Ashland разрабатывает специализированные химические вещества и материалы для применения в медико-биологических науках, средствах личной гигиены, производстве специальных добавок, автомобилестроении, строительстве, а также в пищевой промышленности и производстве напитков. Компания применяет методы прикладной химии, чтобы повышать эксплуатационные характеристики, эффективность и удобство использования продукции. Ее решения используются, в частности, в фармацевтике, производстве продуктов питания и напитков, строительных материалов и средств личной гигиены. Важную роль в подходе Ashland к разработке материалов для различных промышленных и потребительских сфер играют устойчивое развитие и исследования.
Менеджер по каналам продаж в Северной Америке, направление наук о жизни — Ashland
Руководите стратегией работы с дистрибьюторами Ashland в Северной Америке в направлении наук о жизни. Развивайте партнерскую сеть с помощью планирования, прогнозирования, обучения и взаимодействия с рынком.
Описание
- Формируйте и реализуйте стратегию каналов продаж Ashland Life Sciences в Северной Америке.
- Привлекайте и развивайте эффективных партнеров по каналам продаж.
- Совместно с партнерами определяйте годовые планы, цели по выручке и инициативы для роста.
- Выстраивайте доверительные отношения с руководителями и операционными командами дистрибьюторов.
- Совместно с партнерами анализируйте результаты продаж, стратегические приоритеты и удовлетворенность клиентов.
- Разрабатывайте совместные планы работы с ключевыми клиентами, маркетинговые инициативы и программы развития бизнеса.
- Контролируйте соглашения с дистрибьюторами, стандарты эффективности и соблюдение требований.
- Отслеживайте воронку продаж, точность прогнозов, запасы и планирование спроса.
- Запускайте инициативы для повышения эффективности каналов продаж, вовлеченности клиентов и конверсии.
- Проводите для партнеров по каналам продаж техническое, продуктовое и коммерческое обучение.
- Помогайте партнерам представлять ценностное предложение Ashland и портфель инновационных решений.
- Содействуйте достижению целей организации благодаря инициативности, качественному исполнению, результативности и безопасным методам работы.
- Развивайте потенциал организации посредством сотрудничества, развития талантов и конструктивного общения.
- Подчиняйтесь руководителю по стратегическим клиентам и развитию рынка.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, химии, наук о жизни, биотехнологии, фармацевтических наук или смежной области.
- Не менее трех лет опыта в управлении каналами продаж, продажах, развитии бизнеса или управлении дистрибьюторами в сфере специальных химикатов, фармацевтики, биотехнологий, вспомогательных веществ, нутрицевтиков или наук о жизни.
- Коммерческое мышление и опыт разработки стратегий роста.
- Умение убеждать и вести переговоры с руководителями и старшими руководителями.
- Сильные аналитические навыки, навыки прогнозирования и бизнес-планирования.
- Отличные навыки общения, презентации и управления отношениями.
- Готовность к поездкам по Северной Америке примерно в объеме 30–50%.
- Последовательное ответственное и этичное поведение.
- Способность понимать бизнес, принимать сложные решения и находить новые способы создавать ценность.
- Предпочтителен опыт работы с фармацевтическими вспомогательными веществами, нутрицевтическими ингредиентами, биофармацевтическими решениями, средами для культивирования клеток, микробиологией или смежными рынками наук о жизни.
- Предпочтительны степень MBA или ученая степень в области бизнеса либо наук о жизни.
- Предпочтителен опыт работы в глобальной организации с матричной структурой.
- Предпочтительно знакомство с CRM-системами и инструментами аналитики продаж, такими как Salesforce.
Преимущества
- Конкурентная для отрасли заработная плата.
- Льготы для сотрудников.
- Планы поощрения на основе результатов.
- Возможности развития и карьерного роста в глобальной организации.
- Разнообразная рабочая среда.
- Динамичная и сложная рабочая среда.