Ashland udvikler specialkemikalier og materialer til anvendelser inden for blandt andet biovidenskab, personlig pleje, specialtilsætningsstoffer, bilindustrien, byggebranchen samt fødevarer og drikkevarer. Virksomhedens arbejde inden for anvendt kemi fokuserer på at forbedre produkters ydeevne, effektivitet og brugervenlighed, med løsninger der anvendes inden for blandt andet lægemidler, fødevarer og drikkevarer, byggematerialer samt formuleringer til personlig pleje. Bæredygtighed og forskning er centrale temaer i Ashlands arbejde med at udvikle materialer til forskellige industrielle anvendelser og forbrugerprodukter.
Nordamerikansk kanalchef, Life Sciences — Ashland
Led Ashlands distributørstrategi i Nordamerika for forretningsområdet Life Sciences. Skab vækst hos partnerne gennem planlægning, prognoser, træning og markedsaktiviteter.
Beskrivelse
- Udform og gennemfør kanalstrategien for Ashland Life Sciences i Nordamerika.
- Rekruttér og udvikl effektive kanalpartnere.
- Fastlæg årsplaner, omsætningsmål og vækstinitiativer sammen med partnerne.
- Opbyg tillidsfulde relationer til distributørernes ledelse og driftsteams.
- Gennemgå salgsresultater, strategiske prioriteter og kundetilfredshed sammen med partnerne.
- Udarbejd fælles kundeplaner, markedsføringstiltag og forretningsudviklingsprogrammer.
- Administrér distributøraftaler, præstationskrav og overholdelse af regler.
- Følg salgspipeline, prognosernes pålidelighed, lagerbeholdning og efterspørgselsplanlægning.
- Igangsæt initiativer, der styrker kanalens resultater, kundeengagement og konvertering.
- Giv kanalpartnerne teknisk træning samt produkt- og kommerciel træning.
- Gør partnerne i stand til at præsentere Ashlands værditilbud og innovationsportefølje.
- Bidrag til organisationens mål gennem initiativ, eksekvering, resultater og sikker praksis.
- Styrk organisationens kompetencer gennem samarbejde, talentudvikling og konstruktiv kommunikation.
- Refererer til chefen for Strategic Accounts and Market Development.
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, markedsføring, kemi, life sciences, bioteknologi, farmaceutisk videnskab eller et beslægtet fagområde.
- Mindst tre års erfaring med kanalstyring, salg, forretningsudvikling eller distributørstyring inden for specialkemikalier, lægemidler, bioteknologi, hjælpestoffer, nutraceutika eller life sciences.
- Kommercisk dømmekraft og erfaring med at udarbejde vækststrategier.
- Evne til at påvirke og forhandle med ledere og beslutningstagere på højt niveau.
- Stærke analytiske evner samt kompetencer inden for prognoser og forretningsplanlægning.
- Fremragende kommunikations- og præsentationsevner samt stærke evner inden for relationsstyring.
- Villighed til at rejse cirka 30–50 % i Nordamerika.
- Konsekvent ansvarlig og etisk adfærd.
- Evne til at forstå virksomheden, træffe komplekse beslutninger og finde nye måder at skabe værdi på.
- Erfaring fra markeder for farmaceutiske hjælpestoffer, ingredienser til nutraceutika, biofarmaceutiske løsninger, cellekulturmedier, mikrobiologi eller beslægtede life science-områder foretrækkes.
- En MBA eller en videregående grad inden for erhvervsøkonomi eller et life science-fagområde foretrækkes.
- Erfaring fra en global organisation med matrixstruktur foretrækkes.
- Kendskab til CRM- og salgsanalyseværktøjer som Salesforce foretrækkes.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn på branchens niveau.
- Medarbejdergoder.
- Præstationsbaserede incitamentsordninger.
- Muligheder for udvikling og avancement på tværs af den globale organisation.
- Et mangfoldigt arbejdsmiljø.
- Et dynamisk og udfordrende arbejdsmiljø.