Ashland разработва специализирани химикали и материали за приложения в различни области, включително науки за живота, лична грижа, специални добавки, автомобилна промишленост, строителство, храни и напитки. Работата на компанията в областта на приложната химия е насочена към подобряване на характеристиките, ефективността и удобството при употреба на продуктите, като решенията ѝ се използват, наред с други области, във фармацевтиката, храните и напитките, строителните материали и формулите за лична грижа. Устойчивостта и научноизследователската дейност са основни теми в подхода на Ashland към разработването на материали за разнообразни промишлени и потребителски приложения.
Мениджър дистрибуционни канали за Северна Америка, науки за живота — Ashland
Ръководи стратегията на Ashland за дистрибуторите в Северна Америка в областта на науките за живота. Стимулира растежа на партньорите чрез планиране, прогнозиране, обучения и ангажиране на пазара.
Описание
- Разработва и изпълнява стратегията за дистрибуционните канали на Ashland в областта на науките за живота в Северна Америка.
- Привлича и развива ефективни партньори в дистрибуционните канали.
- Определя с партньорите годишни планове, цели за приходите и инициативи за растеж.
- Изгражда отношения на доверие с ръководителите и оперативните екипи на дистрибуторите.
- Преглежда с партньорите резултатите от продажбите, стратегическите приоритети и удовлетвореността на клиентите.
- Създава съвместни планове за ключови клиенти, маркетингови дейности и програми за развитие на бизнеса.
- Наблюдава договорите с дистрибуторите, стандартите за изпълнение и спазването на изискванията.
- Проследява търговската фуния, надеждността на прогнозите, наличностите и планирането на търсенето.
- Стартира инициативи за подобряване на резултатите на дистрибуционните канали, ангажираността на клиентите и реализациите.
- Осигурява технически, продуктови и търговски обучения за партньорите в дистрибуционните канали.
- Подготвя партньорите да представят ценностното предложение на Ashland и портфолиото ѝ от иновации.
- Подпомага постигането на организационните цели чрез инициативност, изпълнение, резултатност и безопасни практики.
- Укрепва организационния капацитет чрез сътрудничество, развитие на таланти и конструктивна комуникация.
- Докладва на ръководителя на стратегическите клиенти и пазарното развитие.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, химия, науки за живота, биотехнологии, фармацевтични науки или сродна област.
- Най-малко три години опит в управлението на дистрибуционни канали, продажбите, бизнес развитието или управлението на дистрибутори в областта на специализираните химикали, фармацевтичните продукти, биотехнологиите, помощните вещества, нутрацевтиката или науките за живота.
- Търговска преценка и опит в създаването на стратегии за растеж.
- Умение за влияние и водене на преговори с ръководители и висши мениджъри.
- Силни аналитични умения, умения за прогнозиране и бизнес планиране.
- Отлични комуникационни и презентационни умения и умения за управление на взаимоотношения.
- Готовност за пътуване приблизително 30–50% в Северна Америка.
- Постоянно отговорно и етично поведение.
- Способност за разбиране на бизнеса, вземане на сложни решения и откриване на нови начини за създаване на стойност.
- Опитът с фармацевтични помощни вещества, съставки за нутрацевтични продукти, биофармацевтични решения, среди за клетъчни култури, микробиология или свързани пазари в областта на науките за живота е предимство.
- MBA или по-висока степен по бизнес или дисциплина в областта на науките за живота е предимство.
- Опитът в глобална организация с матрична структура е предимство.
- Познаването на CRM и инструменти за анализ на продажбите като Salesforce е предимство.
Придобивки
- Конкурентно за отрасъла възнаграждение.
- Придобивки за служителите.
- Планове за стимулиране, обвързани с резултатите.
- Възможности за развитие и кариерно израстване в глобалната организация.
- Разнообразна работна среда.
- Динамична и предизвикателна работна среда.