Ashlandは、ライフサイエンス、パーソナルケア、特殊添加剤、自動車、建設、食品・飲料などの分野向けに、スペシャリティケミカルと素材を開発しています。応用化学に関する取り組みでは、製品の性能や有効性、使いやすさの向上に注力しており、医薬品、食品・飲料製品、建築材料、パーソナルケア製品の処方などに活用されるソリューションを提供しています。持続可能性と研究開発は、さまざまな産業用途・消費者向け用途の素材開発において、Ashlandが重視する中心的なテーマです。
北米ライフサイエンス チャネルマネージャー — Ashland
Ashlandのライフサイエンス事業における北米の販売代理店戦略を担います。計画、予測、研修、市場開拓を通じてパートナーの成長を促進します。
仕事内容
- Ashlandのライフサイエンス事業における北米チャネル戦略を策定し、実行する。
- 効果的なチャネルパートナーを募集し、育成する。
- パートナーと年間計画、売上目標、成長施策を策定する。
- 販売代理店の経営幹部や運営チームと信頼関係を築く。
- パートナーと販売実績、戦略上の優先事項、顧客満足度を確認する。
- 共同の顧客計画、マーケティング施策、事業開発プログラムを作成する。
- 販売代理店との契約、業績基準、コンプライアンスを管理する。
- 販売案件、予測の精度、在庫、需要計画を追跡する。
- チャネルの業績、顧客エンゲージメント、成約率を高める施策を開始する。
- チャネルパートナーに技術、製品、商務に関する研修を提供する。
- パートナーがAshlandの価値提案とイノベーション製品群を紹介できるよう支援する。
- 自発性、実行力、業績、安全な業務慣行を通じて組織目標の達成を推進する。
- 協業、人材育成、建設的なコミュニケーションを通じて組織力を高める。
- 戦略アカウント・市場開発責任者に報告する。
応募要件
- 経営、マーケティング、化学、ライフサイエンス、バイオテクノロジー、薬科学、または関連分野の学士号。
- 特殊化学品、医薬品、バイオテクノロジー、医薬品添加剤、栄養補助食品、またはライフサイエンス分野で、チャネル管理、営業、事業開発、販売代理店管理のいずれかの経験が3年以上。
- 商業的な判断力と成長戦略の策定経験。
- 経営幹部やシニアリーダーに働きかけ、交渉する能力。
- 高い分析力、予測力、事業計画策定能力。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築能力。
- 北米全域への出張（約30～50%）が可能であること。
- 常に責任ある倫理的な行動をとること。
- 事業を理解し、複雑な意思決定を行い、新たな価値創出の方法を見いだす能力。
- 医薬品添加剤、栄養補助食品原料、バイオ医薬品ソリューション、細胞培養培地、微生物学、または関連するライフサイエンス市場の経験があれば尚可。
- MBA、または経営・ライフサイエンス分野の上級学位があれば尚可。
- マトリックス型のグローバル組織での経験があれば尚可。
- SalesforceなどのCRMや営業分析ツールに精通していれば尚可。
福利厚生
- 業界水準の競争力ある給与。
- 従業員向け福利厚生。
- 業績に応じたインセンティブ制度。
- グローバル組織内での成長・昇進機会。
- 多様性のある職場環境。
- 活気があり、挑戦しがいのある職場環境。