Ashland는 생명과학, 퍼스널 케어, 특수 첨가제, 자동차, 건설, 식음료 등 다양한 분야에 사용되는 특수 화학제품과 소재를 개발합니다. 응용화학 분야의 연구는 제품의 성능, 효능, 사용 편의성 향상에 초점을 두며, 의약품, 식음료 제품, 건축 자재, 퍼스널 케어 제형 등에 활용되는 솔루션을 제공합니다. 지속가능성과 연구개발은 다양한 산업 및 소비자용 애플리케이션을 위한 소재를 개발하는 Ashland의 핵심 주제입니다.
북미 생명과학 채널 매니저 — Ashland
Ashland 생명과학 사업의 북미 유통업체 전략을 이끕니다. 계획, 예측, 교육, 시장 활동을 통해 파트너 성장을 지원합니다.
설명
- Ashland 생명과학 사업의 북미 채널 전략을 수립하고 실행합니다.
- 효과적인 채널 파트너를 발굴하고 육성합니다.
- 파트너와 연간 계획, 매출 목표, 성장 과제를 설정합니다.
- 유통업체 임원 및 운영팀과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 파트너와 판매 실적, 전략 우선순위, 고객 만족도를 검토합니다.
- 공동 고객 계획, 마케팅 활동, 사업 개발 프로그램을 마련합니다.
- 유통업체 계약, 성과 기준, 규정 준수를 관리합니다.
- 영업 파이프라인, 예측 신뢰도, 재고, 수요 계획을 추적합니다.
- 채널 성과, 고객 참여, 전환율을 높이는 활동을 시작합니다.
- 채널 파트너에게 기술, 제품, 영업 교육을 제공합니다.
- 파트너가 Ashland의 가치 제안과 혁신 제품군을 소개하도록 지원합니다.
- 주도성, 실행, 성과, 안전한 업무 관행을 통해 조직 목표 달성을 추진합니다.
- 협업, 인재 개발, 건설적인 소통을 통해 조직 역량을 강화합니다.
- 전략 고객 및 시장 개발 책임자에게 보고합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅, 화학, 생명과학, 생명공학, 약학 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 특수 화학, 제약, 생명공학, 첨가제, 건강기능식품 또는 생명과학 분야에서 채널 관리, 영업, 사업 개발 또는 유통업체 관리 경력 3년 이상.
- 사업적 판단력과 성장 전략 수립 경험.
- 임원 및 고위 리더에게 영향력을 행사하고 협상할 수 있는 능력.
- 뛰어난 분석, 예측 및 사업 계획 역량.
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 관리 역량.
- 북미 전역을 약 30~50% 출장할 의향.
- 항상 책임감 있고 윤리적으로 행동하는 태도.
- 사업을 이해하고 복잡한 의사결정을 내리며 새로운 가치 창출 방안을 찾아내는 능력.
- 의약품 첨가제, 건강기능식품 원료, 바이오의약품 솔루션, 세포 배양 배지, 미생물학 또는 관련 생명과학 시장 경험 우대.
- MBA 또는 경영·생명과학 분야의 고급 학위 우대.
- 매트릭스형 글로벌 조직에서의 경험 우대.
- Salesforce와 같은 CRM 및 영업 분석 도구 활용 경험 우대.
복리후생
- 업계 경쟁력 있는 급여.
- 직원 복리후생.
- 성과 기반 인센티브 제도.
- 글로벌 조직 내 성장 및 승진 기회.
- 다양성을 존중하는 근무 환경.
- 역동적이고 도전적인 근무 환경.