LogoFresh Jobs Ahead
Blackbaud
Blackbaud
1.001 – 5.000 Karyawan
B2BNirlabaSaaS
Blackbaud mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud untuk organisasi yang berfokus pada dampak sosial, termasuk organisasi nirlaba, badan amal, dan institusi pendidikan. Platformnya mendukung penggalangan dana, pengelolaan donor, keterlibatan, serta berbagai operasional khusus sektor lainnya, dilengkapi pelatihan, dukungan pelanggan, sumber daya bagi pengembang, pasar mitra, dan penelitian dari Blackbaud Institute. Kegiatan perusahaan mencakup SaaS, teknologi untuk organisasi nirlaba, dan layanan B2B, dengan penekanan pada privasi, keamanan, serta tanggung jawab sosial perusahaan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Kemitraan Strategis

Memimpin kemitraan Microsoft, AWS, dan ekosistem yang lebih luas untuk teknologi dampak sosial Blackbaud. Mendorong penjualan bersama, operasional mitra, pertumbuhan pendapatan, dan pemasaran bersama.

USAmerika Serikat
$101.900 – $132.800 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
AWSCloud

Deskripsi

  • Menetapkan sasaran pendapatan Blackbaud yang selaras dengan strategi pasar, target pertumbuhan, dan prioritas praktik
  • Berkoordinasi dengan tim pasar lokal untuk mencapai sasaran kinerja, keterlibatan, dan pendapatan
  • Mengevaluasi dan memastikan kebutuhan Blackbaud serta para mitranya
  • Merencanakan keterlibatan mitra melalui kampanye pemasaran, koordinasi penjualan, dan pendekatan pelanggan
  • Membantu unit praktik menyusun strategi masuk ke pasar yang selaras dengan mitra
  • Membangun hubungan tepercaya di berbagai organisasi mitra
  • Memimpin program penjualan bersama, termasuk sasaran dan hasil yang harus dicapai
  • Menjalankan rencana pertumbuhan regional bersama tim internal untuk masuk ke pasar
  • Menyatukan tim penjualan internal global dan tim penjualan mitra untuk perencanaan akun serta penjualan bersama
  • Memperluas peluang pemberdayaan penjualan dan menyiapkan pengarahan penjualan
  • Mengidentifikasi dan menyelesaikan potensi konflik kanal
  • Memperkuat hubungan di antara tim mitra dan berbagi praktik yang efektif
  • Memastikan data penjualan mitra tetap mutakhir bersama mitra dan tim operasional mitra
  • Mengawasi pipeline dan perkiraan kanal mitra
  • Mendaftarkan prospek dan peluang penjualan bersama di portal mitra, mengoordinasikan pekerjaan prapenjualan, dan melacak pendapatan mitra
  • Mencari dan memanfaatkan pendanaan mitra untuk peluang klien
  • Mengelola standar kinerja mitra, kartu penilaian, dan pengumpulan data
  • Mendukung upaya sertifikasi mitra penjualan dan teknis
  • Menyusun dan memelihara rencana proyek, anggaran, dan jadwal
  • Meningkatkan profil Blackbaud melalui jejaring, kampanye, dan acara mitra
  • Mencari peluang untuk menjadi pembicara, sponsor, atau mitra pemasaran bersama dalam acara mitra
  • Mengoordinasikan rencana pemasaran mitra dengan strategi pemasaran Blackbaud yang lebih luas

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman setidaknya 10 tahun bekerja dengan atau untuk Microsoft, AWS, atau Google
  • Berkomunikasi dengan jelas dan efektif secara tertulis maupun lisan
  • Menjelaskan nilai dan dampak penawaran kemitraan Blackbaud secara meyakinkan kepada pelanggan dan mitra
  • Mengatur informasi dalam jumlah besar dan menyusunnya secara terstruktur dalam situasi yang ambigu
  • Bekerja secara profesional dan efektif dengan para pemimpin dan kolega di semua jenjang
  • Memengaruhi hasil pendapatan melalui kemitraan erat dengan tim penjualan
  • Mengelola anggaran dan jadwal yang kompleks untuk mengatur pertemuan
  • Bekerja mandiri dengan motivasi diri yang kuat serta berkontribusi efektif dalam tim
  • Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, termasuk kolega jarak jauh di berbagai zona waktu
  • Diutamakan: memahami teknologi cloud inti dan ekosistem mitra seperti AWS, Salesforce, dan Microsoft
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 20%

Tunjangan

  • Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
  • Lingkungan kerja fleksibel jarak jauh
  • Program kebugaran
  • Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari pemberi kerja
  • Cuti berbayar fleksibel
  • Cuti orang tua
  • Program Donations for Doers
  • Asuransi hewan peliharaan, perlindungan hukum, dan perlindungan identitas
  • Penggantian biaya pendidikan

Lowongan Terkait