전략적 파트너 매니저
Microsoft, AWS 및 더 폭넓은 생태계 파트너십을 이끌어 Blackbaud의 사회적 영향 기술을 발전시킵니다. 공동 영업, 파트너 운영, 매출 성장 및 공동 마케팅을 추진합니다.
설명
- 시장 전략, 성장 목표 및 사업 부문 우선순위에 맞춰 Blackbaud의 매출 목표를 설정합니다
- 현지 시장 팀과 협력해 실적, 참여도 및 매출 목표를 달성합니다
- Blackbaud와 파트너의 요구 사항을 평가하고 확인합니다
- 마케팅 캠페인, 영업 조율 및 고객 접점을 통해 파트너 참여를 계획합니다
- 각 사업 부문이 파트너와 연계된 시장 진출 전략을 수립하도록 지원합니다
- 파트너 조직 전반에 신뢰 관계를 구축합니다
- 목표와 산출물을 포함한 공동 영업 프로그램을 이끕니다
- 내부 시장 진출 팀과 함께 지역 성장 계획을 실행합니다
- 전 세계 내부 영업 팀과 파트너 영업 팀을 연결해 계정 계획 및 공동 영업을 진행합니다
- 영업 지원 기회를 확대하고 영업 브리핑을 준비합니다
- 잠재적인 채널 갈등을 파악하고 해결합니다
- 파트너 팀 간 관계를 강화하고 효과적인 관행을 공유합니다
- 파트너 및 파트너 운영 팀과 협력해 파트너 영업 데이터를 최신 상태로 유지합니다
- 파트너 채널의 영업 파이프라인과 전망을 관리합니다
- 파트너 포털에 잠재 고객과 공동 영업 기회를 등록하고, 사전 영업 업무를 조율하며 파트너 매출을 추적합니다
- 파트너 자금을 확보해 고객 기회에 적용합니다
- 파트너 성과 기준, 스코어카드 및 데이터 수집을 관리합니다
- 파트너의 영업 및 기술 인증 활동을 지원합니다
- 프로젝트 계획, 예산 및 일정을 수립하고 유지합니다
- 네트워킹, 캠페인 및 파트너 행사를 통해 Blackbaud의 인지도를 높입니다
- 파트너 행사에서 발표하거나 후원 또는 공동 마케팅을 진행할 기회를 찾습니다
- 파트너 마케팅 계획을 Blackbaud의 전사 마케팅 전략에 맞춰 조율합니다
지원 자격
- Microsoft, AWS 또는 Google과 협력하거나 해당 기업에서 근무한 경력이 10년 이상이어야 합니다
- 문서와 대화에서 명확하고 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다
- 고객과 파트너에게 Blackbaud 파트너십 제공 가치와 효과를 설득력 있게 설명할 수 있어야 합니다
- 많은 정보를 정리하고 모호한 상황에서도 체계를 만들 수 있어야 합니다
- 모든 직급의 리더 및 동료와 전문적이고 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- 영업 팀과 긴밀히 협력해 매출 성과에 영향을 미칠 수 있어야 합니다
- 회의를 조율하기 위한 예산과 복잡한 일정을 관리할 수 있어야 합니다
- 자기 주도적으로 독립해서 일하고 팀에도 효과적으로 기여할 수 있어야 합니다
- 여러 시간대에서 원격 근무하는 동료를 포함해 여러 기능 부서의 팀과 협업할 수 있어야 합니다
- 우대 사항: AWS, Salesforce, Microsoft 등의 핵심 클라우드 기술 및 파트너 생태계에 대한 이해
- 최대 20%까지 출장할 수 있어야 합니다
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 유연한 원격 근무 환경
- 웰니스 프로그램
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유연한 유급 휴가
- 육아 휴가
- Donations for Doers 프로그램
- 반려동물 보험, 법률 보장 및 신원 보호
- 학비 지원