Blackbaud разработва облачен софтуер за организации, насочени към общественото въздействие, включително нестопански организации, благотворителни организации и образователни институции. Неговата платформа подпомага набирането на средства, управлението на дарители, ангажирането и други специфични за сектора дейности, допълнени от обучения, поддръжка на клиенти, ресурси за разработчици, партньорски пазар и изследвания на Blackbaud Institute. Дейността на компанията обхваща SaaS, технологии за нестопанския сектор и B2B услуги, с акцент върху поверителността, сигурността и корпоративната социална отговорност.
Мениджър стратегически партньорства
Ръководи партньорствата с Microsoft, AWS и по-широката екосистема от технологии за социално въздействие на Blackbaud. Развива съвместните продажби, партньорските операции, ръста на приходите и съвместния маркетинг.
Съединени щати101 900 $ – 132 800 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Определя целите за приходите на Blackbaud в съответствие с пазарната стратегия, целите за растеж и приоритетите на практиките
- Координира работата с местните пазарни екипи за постигане на целите за резултати, ангажираност и приходи
- Оценява и потвърждава нуждите на Blackbaud и нейните партньори
- Планира ангажирането на партньорите чрез маркетингови кампании, координация на продажбите и контакт с клиентите
- Подпомага практиките при разработването на стратегии за излизане на пазара, съгласувани с партньорите
- Изгражда доверени взаимоотношения в партньорските организации
- Ръководи програмата за съвместни продажби, включително нейните цели и резултати
- Изпълнява регионалните планове за растеж съвместно с вътрешните екипи за излизане на пазара
- Обединява глобалните вътрешни и партньорски търговски екипи за планиране на клиентски сметки и съвместни продажби
- Разширява възможностите за подпомагане на продажбите и подготвя търговски презентации
- Открива и разрешава потенциални конфликти между каналите
- Укрепва отношенията между партньорските екипи и споделя ефективни практики
- Поддържа актуални данните за партньорските продажби съвместно с партньорите и екипите за партньорски операции
- Следи портфейла от възможности и прогнозите за партньорския канал
- Регистрира потенциални клиенти и възможности за съвместни продажби в партньорски портали, координира дейностите преди продажбата и проследява приходите от партньорите
- Открива и използва партньорско финансиране за възможности с клиенти
- Управлява стандартите за представяне на партньорите, оценъчните карти и събирането на данни
- Подпомага сертифицирането на търговски и технически партньори
- Разработва и поддържа проектни планове, бюджети и графици
- Повишава видимостта на Blackbaud чрез професионални контакти, кампании и партньорски събития
- Открива възможности за представяне, спонсориране или съвместен маркетинг на партньорски събития
- Координира маркетинговите планове на партньорите с цялостната маркетингова стратегия на Blackbaud
Изисквания
- Има най-малко 10 години опит в работа със или за Microsoft, AWS или Google
- Общува ясно и ефективно писмено и устно
- Обяснява убедително на клиенти и партньори стойността и въздействието на партньорските предложения на Blackbaud
- Организира големи обеми информация и създава структура в неясни ситуации
- Работи професионално и ефективно с ръководители и колеги на всички нива
- Влияе върху приходите в тясно сътрудничество с търговските екипи
- Управлява бюджети и сложни графици за организиране на срещи
- Работи самостоятелно със силна самомотивация и допринася ефективно за екипа
- Сътрудничи с междуфункционални екипи, включително с отдалечени колеги в различни часови зони
- Предимство е познаването на основни облачни технологии и партньорски екосистеми като AWS, Salesforce и Microsoft
- Готовност за пътуване до 20%
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително покритие
- Гъвкава работна среда с възможност за дистанционна работа
- Програми за благосъстояние
- План 401(k) с вноска от работодателя
- Гъвкав платен отпуск
- Родителски отпуск
- Програма Donations for Doers
- Застраховка за домашни любимци, правно покритие и защита на самоличността
- Възстановяване на разходи за обучение