
战略合作伙伴经理
负责微软、AWS 及更广泛生态系统的合作伙伴关系,推动 Blackbaud 社会影响力技术的发展。 推动联合销售、合作伙伴运营、收入增长和联合营销。
描述
- 根据市场战略、增长目标和业务优先事项制定 Blackbaud 的收入目标
- 与本地市场团队协调,达成绩效、参与度和收入目标
- 评估并确认 Blackbaud 及其合作伙伴的需求
- 通过营销活动、销售协调和客户拓展规划合作伙伴参与方式
- 协助业务团队制定与合作伙伴协同的市场进入策略
- 在合作伙伴组织之间建立互信关系
- 负责联合销售计划,包括其目标和交付成果
- 与内部市场进入团队共同落实区域增长计划
- 组织全球内部销售团队与合作伙伴销售团队开展客户规划和联合销售
- 拓展销售赋能机会并准备销售简报
- 发现并解决潜在的渠道冲突
- 加强合作伙伴团队之间的关系并分享有效做法
- 与合作伙伴及合作伙伴运营团队协作,及时更新合作伙伴销售数据
- 监督合作伙伴渠道的销售管道和预测
- 在合作伙伴门户中登记潜在客户和联合销售机会,协调售前工作并跟踪合作伙伴收入
- 寻找合作伙伴资金并将其用于客户机会
- 管理合作伙伴绩效标准、评分卡和数据收集
- 支持合作伙伴销售及技术认证工作
- 制定并维护项目计划、预算和进度安排
- 通过人脉拓展、营销活动和合作伙伴活动提升 Blackbaud 的知名度
- 寻找在合作伙伴活动中演讲、赞助或联合营销的机会
- 协调合作伙伴营销计划,使其与 Blackbaud 的整体营销战略保持一致
任职要求
- 拥有至少 10 年与微软、AWS 或 Google 合作或任职的经验
- 能够通过书面和口头方式清晰、有效地沟通
- 能够有说服力地向客户和合作伙伴阐述 Blackbaud 合作伙伴方案的价值与影响
- 能够整理大量信息,并在不明确的情境中建立结构
- 能够以专业、高效的方式与各级领导和同事合作
- 能够与销售团队紧密协作,影响收入成果
- 能够管理预算和复杂日程安排会议
- 能够独立工作,积极主动,并为团队作出有效贡献
- 能够与跨职能团队合作,包括跨多个时区远程工作的同事
- 优先条件:了解 AWS、Salesforce 和微软等核心云技术及合作伙伴生态系统
- 愿意出差,出差比例最高为 20%
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 工作方式灵活的远程办公环境
- 健康与 wellness 项目
- 雇主提供配比缴款的 401(k) 计划
- 灵活的带薪休假
- 育儿假
- Donations for Doers 捐赠计划
- 宠物保险、法律保障和身份保护
- 学费报销






