Η Blackbaud αναπτύσσει λογισμικό cloud για οργανισμούς που επικεντρώνονται στον κοινωνικό αντίκτυπο, όπως μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, φιλανθρωπικές οργανώσεις και εκπαιδευτικά ιδρύματα. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει τη συγκέντρωση χρημάτων, τη διαχείριση δωρητών, την αλληλεπίδραση μαζί τους και άλλες λειτουργίες ειδικά προσαρμοσμένες στον κλάδο, ενώ συμπληρώνεται από εκπαίδευση, υποστήριξη πελατών, πόρους για προγραμματιστές, μια αγορά συνεργατών και έρευνα από το Blackbaud Institute. Η δραστηριότητα της εταιρείας καλύπτει το SaaS, την τεχνολογία για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και τις υπηρεσίες B2B, με έμφαση στην ιδιωτικότητα, την ασφάλεια και την εταιρική κοινωνική ευθύνη.
Διευθυντής στρατηγικών συνεργασιών
Ηγεσία των συνεργασιών με Microsoft, AWS και το ευρύτερο οικοσύστημα της Blackbaud για τεχνολογίες κοινωνικού αντίκτυπου. Προώθηση κοινών πωλήσεων, λειτουργιών συνεργατών, αύξησης εσόδων και κοινών ενεργειών μάρκετινγκ.
Περιγραφή
- Καθορισμός στόχων εσόδων της Blackbaud σύμφωνα με τη στρατηγική αγοράς, τους στόχους ανάπτυξης και τις προτεραιότητες των μονάδων δραστηριότητας
- Συντονισμός με τις τοπικές ομάδες αγοράς για την επίτευξη στόχων απόδοσης, δέσμευσης και εσόδων
- Αξιολόγηση και επιβεβαίωση των αναγκών της Blackbaud και των συνεργατών της
- Σχεδιασμός της συνεργασίας με τους εταίρους μέσω εκστρατειών μάρκετινγκ, συντονισμού πωλήσεων και επικοινωνίας με πελάτες
- Υποστήριξη των επιχειρησιακών μονάδων για τη διαμόρφωση στρατηγικών εισόδου στην αγορά ευθυγραμμισμένων με τους συνεργάτες
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με τους οργανισμούς των συνεργατών
- Ηγεσία του προγράμματος κοινών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των στόχων και των παραδοτέων του
- Υλοποίηση περιφερειακών σχεδίων ανάπτυξης με τις εσωτερικές ομάδες εισόδου στην αγορά
- Συνένωση των παγκόσμιων εσωτερικών ομάδων πωλήσεων και των ομάδων πωλήσεων συνεργατών για τον σχεδιασμό λογαριασμών και τις κοινές πωλήσεις
- Διεύρυνση των ευκαιριών ενδυνάμωσης πωλήσεων και προετοιμασία ενημερώσεων πωλήσεων
- Εντοπισμός και επίλυση πιθανών συγκρούσεων μεταξύ καναλιών
- Ενίσχυση των σχέσεων μεταξύ των ομάδων συνεργατών και ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών
- Ενημέρωση των δεδομένων πωλήσεων συνεργατών σε συνεργασία με τους ίδιους και τις ομάδες λειτουργιών συνεργατών
- Εποπτεία του αγωγού ευκαιριών και των προβλέψεων του καναλιού συνεργατών
- Καταχώριση υποψήφιων πελατών και ευκαιριών κοινών πωλήσεων στις πύλες συνεργατών, συντονισμός εργασιών προπώλησης και παρακολούθηση εσόδων συνεργατών
- Εντοπισμός χρηματοδότησης από συνεργάτες και αξιοποίησή της σε ευκαιρίες πελατών
- Διαχείριση προτύπων απόδοσης συνεργατών, καρτών βαθμολόγησης και συλλογής δεδομένων
- Υποστήριξη των προσπαθειών πιστοποίησης συνεργατών στις πωλήσεις και στην τεχνολογία
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχεδίων έργων, προϋπολογισμών και χρονοδιαγραμμάτων
- Ενίσχυση της προβολής της Blackbaud μέσω δικτύωσης, εκστρατειών και εκδηλώσεων συνεργατών
- Εντοπισμός ευκαιριών για παρουσιάσεις, χορηγίες ή κοινό μάρκετινγκ σε εκδηλώσεις συνεργατών
- Συντονισμός των σχεδίων μάρκετινγκ των συνεργατών με την ευρύτερη στρατηγική μάρκετινγκ της Blackbaud
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας συνεργασίας με ή εργασίας για τη Microsoft, την AWS ή την Google
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία στον γραπτό και προφορικό λόγο
- Πειστική εξήγηση της αξίας και του αντίκτυπου των προτάσεων συνεργασίας της Blackbaud σε πελάτες και συνεργάτες
- Οργάνωση μεγάλου όγκου πληροφοριών και δημιουργία δομής σε ασαφή περιβάλλοντα
- Επαγγελματική και αποτελεσματική συνεργασία με ηγέτες και συναδέλφους σε κάθε επίπεδο
- Επηρεασμός των αποτελεσμάτων εσόδων σε στενή συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων
- Διαχείριση προϋπολογισμών και σύνθετων χρονοδιαγραμμάτων για τη διοργάνωση συναντήσεων
- Ανεξάρτητη εργασία με ισχυρό αυτοκίνητρο και αποτελεσματική συνεισφορά σε ομάδα
- Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες, συμπεριλαμβανομένων απομακρυσμένων συναδέλφων σε πολλές ζώνες ώρας
- Επιθυμητή η κατανόηση βασικών τεχνολογιών cloud και οικοσυστημάτων συνεργατών όπως AWS, Salesforce και Microsoft
- Δυνατότητα ταξιδιών έως 20%
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Ευέλικτο περιβάλλον εργασίας που υποστηρίζει την εξ αποστάσεως εργασία
- Προγράμματα ευεξίας
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια
- Πρόγραμμα Donations for Doers
- Ασφάλιση κατοικίδιων, νομική κάλυψη και προστασία ταυτότητας
- Επιστροφή διδάκτρων