Blackbaud arendab pilvetarkvara ühiskondlikule mõjule keskenduvatele organisatsioonidele, sealhulgas mittetulundusühingutele, heategevusorganisatsioonidele ja haridusasutustele. Selle platvorm toetab rahakogumist, annetajate haldamist, kaasamist ja muid valdkonnapõhiseid tegevusi. Platvormi täiendavad koolitused, klienditugi, arendajatele mõeldud ressursid, partnerite turg ning Blackbaud Institute'i uuringud. Ettevõtte tegevus hõlmab SaaS-lahendusi, mittetulundussektori tehnoloogiat ja B2B-teenuseid, pöörates erilist tähelepanu privaatsusele, turvalisusele ja ettevõtete ühiskondlikule vastutusele.
Strateegiliste partnerluste juht
Juhi koostööd Microsofti, AWS-i ja laiema partnerökosüsteemiga Blackbaudi ühiskondlikku mõju toetava tehnoloogia valdkonnas. Edenda ühis müüki, partnertegevusi, tulude kasvu ja ühisturundust.
Ameerika Ühendriigid101 900 $ – 132 800 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Sea Blackbaudi tulueesmärgid kooskõlas turustrateegia, kasvusihtide ja tegevusvaldkondade prioriteetidega
- Tee kohalike turutiimidega koostööd tulemuslikkuse, kaasatuse ja tulueesmärkide saavutamiseks
- Hinda ja selgita välja Blackbaudi ning selle partnerite vajadused
- Kavanda partnerite kaasamist turunduskampaaniate, müügi koordineerimise ja klientidega suhtlemise kaudu
- Aita tegevusvaldkondadel luua partneritega kooskõlas olevaid turulemineku strateegiaid
- Loo usalduslikke suhteid partnerorganisatsioonides
- Juhi ühis müügi programmi, sealhulgas selle eesmärke ja väljundeid
- Vii sisemiste turulemineku tiimidega ellu piirkondlikke kasvukavasid
- Too ülemaailmsed sisemised ja partnerite müügitiimid kokku kontode planeerimiseks ja ühis müügiks
- Laienda müügi toetamise võimalusi ja valmista ette müügiülevaateid
- Märka ja lahenda võimalikke müügikanalite konflikte
- Tugevda partneritiimide vahelisi suhteid ja jaga toimivaid tavasid
- Hoia partnerite müügiandmed ajakohasena koos partnerite ja partnertegevuste tiimidega
- Jälgi partnerkanali müügivõimaluste portfelli ja prognoose
- Registreeri müügivihjed ja ühis müügi võimalused partnerportaalides, koordineeri müügieelset tööd ning jälgi partnerite tulusid
- Leia partnerite rahastusvõimalusi ja kasuta neid kliendivõimaluste toetamiseks
- Halda partnerite tulemusstandardeid, tulemuskaarte ja andmekogumist
- Toeta müügi- ja tehniliste partnerite sertifitseerimist
- Tööta välja ning hoia ajakohasena projektiplaane, eelarveid ja ajakavasid
- Suurenda Blackbaudi tuntust võrgustike loomise, kampaaniate ja partnerürituste kaudu
- Leia võimalusi partnerüritustel esinemiseks, nende sponsoreerimiseks või ühiseks turundamiseks
- Koordineeri partnerite turundusplaane Blackbaudi laiema turundusstrateegiaga
Nõuded
- Sul on vähemalt 10-aastane kogemus Microsofti, AWS-i või Google'iga töötamisel või nende juures töötamisel
- Suhtled selgelt ja tulemuslikult nii kirjalikult kui ka vestlustes
- Oskad veenvalt selgitada klientidele ja partneritele Blackbaudi partnerluslahenduste väärtust ja mõju
- Oskad suurt hulka teavet korrastada ja luua struktuuri ebaselgetes olukordades
- Töötad professionaalselt ja tulemuslikult kõigi tasandite juhtide ning kolleegidega
- Mõjutad tulutulemusi tihedas koostöös müügitiimidega
- Haldad eelarveid ja keerukaid ajakavasid kohtumiste korraldamiseks
- Töötad iseseisvalt ja suure enesemotivatsiooniga ning panustad tõhusalt meeskonnatöösse
- Teed koostööd eri funktsioonide tiimidega, sealhulgas kaugkolleegidega mitmes ajavööndis
- Eeliseks on põhiteadmised pilvetehnoloogiatest ja partnerökosüsteemidest, näiteks AWS-ist, Salesforce'ist ja Microsoftist
- Oled valmis reisima kuni 20% tööajast
Hüved
- Ravikindlustus ning hamba- ja nägemistervise kindlustuskaitse
- Paindliku kaugtöö võimalusega töökeskkond
- Heaoluprogrammid
- 401(k) pensionikogumise plaan koos tööandja sissemaksega
- Paindlik tasustatud puhkus
- Vanemapuhkus
- Donations for Doers programm
- Lemmikloomakindlustus, õigusabikaitse ja identiteedikaitse
- Õppekulude hüvitamine