LogoFresh Jobs Ahead
Blackbaud
Blackbaud
1,001 – 5,000 Pekerja
B2BBukan berasaskan keuntunganSaaS
Blackbaud membangunkan perisian awan untuk organisasi yang memberi tumpuan kepada impak sosial, termasuk organisasi bukan berasaskan keuntungan, badan amal dan institusi pendidikan. Platformnya menyokong pengumpulan dana, pengurusan penderma, penglibatan serta operasi khusus sektor yang lain, disertai latihan, sokongan pelanggan, sumber untuk pembangun, pasaran rakan kongsi dan penyelidikan daripada Blackbaud Institute. Aktiviti syarikat merangkumi SaaS, teknologi organisasi bukan berasaskan keuntungan dan perkhidmatan B2B, dengan penekanan terhadap privasi, keselamatan dan tanggungjawab sosial korporat.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Rakan Kongsi Strategik

Memimpin kerjasama Microsoft, AWS dan ekosistem yang lebih luas bagi teknologi impak sosial Blackbaud. Memacu jualan bersama, operasi rakan kongsi, pertumbuhan hasil dan pemasaran bersama.

USAmerika Syarikat
$101,900 – $132,800 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
AwanAWS

Penerangan

  • Menetapkan sasaran hasil Blackbaud sejajar dengan strategi pasaran, sasaran pertumbuhan dan keutamaan amalan
  • Menyelaras dengan pasukan pasaran tempatan untuk mencapai sasaran prestasi, penglibatan dan hasil
  • Menilai dan mengesahkan keperluan Blackbaud serta rakan kongsinya
  • Merancang penglibatan rakan kongsi melalui kempen pemasaran, penyelarasan jualan dan jangkauan pelanggan
  • Membantu bahagian amalan membina strategi ke pasaran yang sejajar dengan rakan kongsi
  • Membina hubungan yang dipercayai merentas organisasi rakan kongsi
  • Memimpin program jualan bersama, termasuk matlamat dan hasil kerjanya
  • Melaksanakan rancangan pertumbuhan serantau bersama pasukan dalaman ke pasaran
  • Menghimpunkan pasukan jualan dalaman global dan pasukan jualan rakan kongsi untuk perancangan akaun serta jualan bersama
  • Memperluas peluang pemerkasaan jualan dan menyediakan taklimat jualan
  • Mengenal pasti dan menyelesaikan kemungkinan konflik saluran
  • Mengukuhkan hubungan antara pasukan rakan kongsi dan berkongsi amalan berkesan
  • Memastikan data jualan rakan kongsi sentiasa terkini bersama rakan kongsi dan pasukan operasi rakan kongsi
  • Mengawasi saluran peluang dan ramalan saluran rakan kongsi
  • Mendaftarkan prospek dan peluang jualan bersama dalam portal rakan kongsi, menyelaras kerja prajualan dan menjejak hasil rakan kongsi
  • Mencari dan menggunakan pembiayaan rakan kongsi untuk peluang pelanggan
  • Mengurus piawaian prestasi rakan kongsi, kad skor dan pengumpulan data
  • Menyokong usaha pensijilan rakan kongsi jualan dan teknikal
  • Membangunkan dan menyelenggara pelan projek, belanjawan dan jadual
  • Meningkatkan profil Blackbaud melalui rangkaian, kempen dan acara rakan kongsi
  • Mencari peluang untuk membuat pembentangan, menaja atau memasarkan bersama dalam acara rakan kongsi
  • Menyelaraskan rancangan pemasaran rakan kongsi dengan strategi pemasaran Blackbaud yang lebih luas

Keperluan

  • Mempunyai pengalaman sekurang-kurangnya 10 tahun bekerja dengan atau untuk Microsoft, AWS atau Google
  • Berkomunikasi dengan jelas dan berkesan secara bertulis dan lisan
  • Menerangkan nilai dan impak tawaran perkongsian Blackbaud secara meyakinkan kepada pelanggan dan rakan kongsi
  • Menyusun maklumat dalam jumlah besar dan mewujudkan struktur dalam keadaan yang tidak jelas
  • Bekerja secara profesional dan berkesan dengan pemimpin serta rakan sekerja di setiap peringkat
  • Mempengaruhi hasil pendapatan melalui kerjasama rapat dengan pasukan jualan
  • Mengurus belanjawan dan jadual yang kompleks untuk mengatur mesyuarat
  • Bekerja secara berdikari dengan motivasi diri yang tinggi serta menyumbang dengan berkesan kepada pasukan
  • Bekerjasama dengan pasukan rentas fungsi, termasuk rakan sekerja jarak jauh merentasi pelbagai zon waktu
  • Diutamakan: memahami teknologi awan teras dan ekosistem rakan kongsi seperti AWS, Salesforce dan Microsoft
  • Sanggup melakukan perjalanan sehingga 20%

Faedah

  • Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan
  • Persekitaran kerja fleksibel jarak jauh
  • Program kesejahteraan
  • Pelan 401(k) dengan padanan caruman majikan
  • Cuti berbayar yang fleksibel
  • Cuti ibu bapa
  • Program Donations for Doers
  • Insurans haiwan peliharaan, perlindungan undang-undang dan perlindungan identiti
  • Bayaran balik yuran pengajian

Pekerjaan Berkaitan

Armanino

Perunding Kanan SOX dan Audit Dalaman

Armanino
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BInsuransPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaCOColoradoFLFloridaIDIdahoILIllinoisMOMissouriNYNew YorkPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasWAWashington
$73,000 – $105,000 / tahun
Di lokasiSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPerunding

Pimpin tugasan SOX 404 dan audit dalaman untuk pelanggan Armanino, daripada perancangan dan pengujian kawalan hingga pelaporan. Nilai kawalan dalaman, semak kertas kerja, dan bimbing pasukan tugasan.

Buka