Blackbaud vyvíjí cloudový software pro organizace zaměřené na společenský dopad, včetně neziskových organizací, charitativních institucí a vzdělávacích zařízení. Její platforma podporuje získávání finančních prostředků, správu vztahů s dárci a další provozní činnosti specifické pro daný sektor. Nabídku doplňuje školení, zákaznická podpora, zdroje pro vývojáře, partnerské tržiště a výzkum institutu Blackbaud Institute. Společnost působí v oblasti SaaS, technologií pro neziskový sektor a B2B služeb s důrazem na ochranu soukromí, bezpečnost a společenskou odpovědnost firem.
Manažer strategických partnerství
Veďte partnerství se společnostmi Microsoft, AWS a dalšími členy ekosystému technologií pro společenský přínos Blackbaud. Rozvíjejte společný prodej, partnerské operace, růst výnosů a společný marketing.
Spojené státy101 900 $ – 132 800 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Stanovovat cíle Blackbaud v oblasti výnosů v souladu s tržní strategií, cíli růstu a prioritami jednotlivých oblastí
- Koordinovat spolupráci s místními týmy při dosahování cílů v oblasti výkonnosti, zapojení a výnosů
- Vyhodnocovat a potvrzovat potřeby Blackbaud a jejích partnerů
- Plánovat zapojení partnerů prostřednictvím marketingových kampaní, koordinace prodeje a oslovování zákazníků
- Pomáhat jednotlivým oblastem vytvářet strategie uvedení na trh v souladu s partnerstvím
- Budovat důvěryhodné vztahy napříč partnerskými organizacemi
- Vést program společného prodeje včetně jeho cílů a očekávaných výstupů
- Realizovat regionální plány růstu s interními týmy pro uvedení na trh
- Propojovat globální interní prodejní týmy a týmy partnerů při plánování práce se zákazníky a společném prodeji
- Rozšiřovat možnosti podpory prodeje a připravovat podklady pro prodejní briefingy
- Odhalovat a řešit možné konflikty mezi prodejními kanály
- Posilovat vztahy mezi partnerskými týmy a sdílet osvědčené postupy
- Udržovat aktuální údaje o partnerském prodeji ve spolupráci s partnery a týmy partnerských operací
- Dohlížet na prodejní pipeline partnerského kanálu a prognózy
- Registrovat potenciální zákazníky a příležitosti ke společnému prodeji na partnerských portálech, koordinovat předprodejní činnosti a sledovat partnerské výnosy
- Vyhledávat partnerské financování a využívat je pro zákaznické příležitosti
- Spravovat standardy výkonnosti partnerů, přehledy výsledků a sběr dat
- Podporovat certifikaci partnerů v oblasti prodeje a technologií
- Vytvářet a udržovat projektové plány, rozpočty a harmonogramy
- Zvyšovat povědomí o Blackbaud prostřednictvím networkingu, kampaní a partnerských akcí
- Vyhledávat příležitosti k vystoupení, sponzorování nebo společnému marketingu partnerských akcí
- Koordinovat marketingové plány partnerů s širší marketingovou strategií Blackbaud
Požadavky
- Mít alespoň 10 let zkušeností s Microsoftem, AWS nebo Googlem nebo přímo v těchto společnostech
- Jasně a efektivně komunikovat písemně i ústně
- Přesvědčivě vysvětlovat zákazníkům a partnerům hodnotu a dopad partnerských nabídek Blackbaud
- Třídit velké objemy informací a vytvářet strukturu v nejednoznačných situacích
- Profesionálně a efektivně spolupracovat s vedoucími pracovníky i kolegy na všech úrovních
- Ovlivňovat výnosy v úzké spolupráci s prodejními týmy
- Spravovat rozpočty a složité harmonogramy při organizaci schůzek
- Pracovat samostatně s vysokou mírou vlastní motivace a účinně přispívat týmu
- Spolupracovat napříč funkcemi, včetně práce se vzdálenými kolegy v různých časových pásmech
- Výhodou je znalost základních cloudových technologií a partnerských ekosystémů, jako jsou AWS, Salesforce a Microsoft
- Ochota cestovat až 20 % pracovní doby
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Flexibilní prostředí pro práci na dálku
- Programy podporující zdraví a pohodu
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Flexibilní placené volno
- Rodičovská dovolená
- Program Donations for Doers
- Pojištění domácích mazlíčků, právní ochrana a ochrana identity
- Příspěvek na školné