The Renaissance Network, Inc. ist eine Personalberatungs- und Consultingfirma für Organisationen aus den Bereichen Bildung und Technologie. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung unterstützt das Unternehmen seine Kunden bei der Suche nach festangestellten und interimistischen Führungskräften und beim Aufbau von Teams, die auf die Ziele der Organisation ausgerichtet sind. Der Suchprozess berücksichtigt die Bedürfnisse der Kunden und datengestützte Entscheidungen, um die Auswahl geeigneter Talente zu unterstützen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf dem Bildungswesen und den Gemeinden, denen es dient.
Account Manager II, K-12-Bildungstechnologie
Vertrieb der K-12-Bildungstechnologieprodukte und -dienstleistungen von Renaissance Learning in einem zugewiesenen US-Verkaufsgebiet. Pflege von Kundenbeziehungen, Verlängerungen und Ausbau der Kundenkonten.
Beschreibung
- Verwalten und verkaufen Sie Produkte und Dienstleistungen von Renaissance Learning in einem zugewiesenen Gebiet.
- Erreichen Sie Umsatzziele durch Akquise, Neukundengeschäft, Vertragsverlängerungen sowie Cross- und Upselling.
- Bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegen Sie diese.
- Sichern Sie hohe Verlängerungsquoten für Produkte.
- Arbeiten Sie mit Customer-Success-Partnern und Account Executives zusammen.
- Dienen Sie Kunden als zentrale Ansprechperson für ihr Konto.
- Stärken Sie Kundenbindung und -loyalität und bauen Sie gleichzeitig den Geschäftswert aus.
- Verfolgen Sie Chancen für Neukundengeschäft, Cross- und Upselling sowie Verlängerungen gemeinsam mit mehreren Entscheidungsträgern.
- Bauen Sie das zugewiesene Kundenportfolio über die Umsatzziele hinaus aus.
- Stimmen Sie Lösungen auf die konkreten Herausforderungen und strategischen Ziele der Kunden ab.
- Koordinieren Sie Account-Teams sowie interne und externe Partner, um wirksame Lösungen zu entwickeln.
- Nutzen Sie fundierte Kenntnisse des Bildungsbereichs von der Vorschule bis zur 12. Klasse, darunter Schulbezirke, Schulverwaltung, Finanzierung, Beschaffungsprozesse, Kaufzyklen, Richtlinien, Praktiken, Trends und die Aufsicht durch Schulvorstände.
- Halten Sie sich über gängige Bildungstechnologien und aktuelle Trends auf dem Laufenden.
- Gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden durch Genauigkeit, Fachwissen, zuverlässige Umsetzung und Marktkenntnis.
- Reisen Sie gelegentlich zu Kundenterminen, Konferenzen und anderen umsatzfördernden Aktivitäten.
Anforderungen
- Sie verfügen über mindestens vier Jahre Vertriebserfahrung.
- Sie setzen Zusammenarbeitstools wie Outlook und Microsoft Teams effektiv ein.
- Sie sind mit CRM-Systemen und Vertriebstools wie Salesforce oder Microsoft Dynamics vertraut.
- Sie verstehen Bildungskunden, deren Organisationsstrukturen und Führungsrollen.
- Sie kommunizieren mündlich und schriftlich klar, auch bei Präsentationen.
- Sie sind berechtigt, für jeden Arbeitgeber in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
- Bitte beachten Sie, dass Renaissance derzeit keine Beschäftigungsvisa sponsern und auch kein Sponsoring übernehmen kann.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Arzneimittel-, Zahn- und Augenversicherung sowie Telemedizin.
- Gesundheitssparkonten und flexible Ausgabenkonten.
- 401(k)- und Roth-401(k)-Pläne mit Arbeitgeberzuschuss.
- Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage.
- Zwölf bezahlte Feiertage.
- Insgesamt 20 Wochen Elternzeit, davon 14 bezahlt, sowie das Milk-Stork-Programm.
- Erstattung von Studiengebühren.
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
- Programme für Wohlbefinden und Mitarbeiterunterstützung.