The Renaissance Network, Inc. è una società di ricerca e selezione di dirigenti e consulenza che lavora con organizzazioni nei settori dell’istruzione e della tecnologia. Con oltre 25 anni di esperienza, aiuta i clienti a reclutare leader a tempo indeterminato e ad interim e a creare team in linea con gli obiettivi organizzativi. Il suo processo di ricerca si basa sulle esigenze dei clienti e su decisioni supportate dai dati per orientare la selezione dei talenti, con particolare attenzione al sostegno dell’istruzione e delle comunità a cui si rivolge.
Account Manager II, tecnologia educativa K-12
Vendi i prodotti e i servizi di tecnologia educativa K-12 di Renaissance Learning in un territorio assegnato negli Stati Uniti. Gestisci le relazioni con i clienti, i rinnovi e la crescita dei portafogli.
Stati Uniti61.800 $ – 85.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestisci e vendi i prodotti e i servizi di Renaissance Learning in un territorio assegnato.
- Raggiungi gli obiettivi di fatturato attraverso la ricerca di potenziali clienti, nuovi affari, rinnovi, vendite incrociate e vendite aggiuntive.
- Crea e mantieni relazioni durature con i clienti.
- Mantieni alti i tassi di rinnovo dei prodotti.
- Collabora con i team Customer Success e gli Account Executive.
- Agisci come referente principale dei clienti per i loro account.
- Rafforza la fedeltà e la fidelizzazione dei clienti ampliando al contempo il valore commerciale.
- Cerca opportunità di nuovi affari, vendite incrociate, vendite aggiuntive e rinnovi coinvolgendo più decisori.
- Fai crescere il portafoglio clienti assegnato oltre gli obiettivi di fatturato.
- Individua soluzioni adatte alle sfide specifiche e agli obiettivi strategici dei clienti.
- Coordina i team account e i partner interni ed esterni per definire soluzioni efficaci.
- Metti a frutto una conoscenza approfondita dell’istruzione dalla scuola dell’infanzia alla secondaria superiore, inclusi i distretti, l’amministrazione scolastica, i finanziamenti, i processi e i cicli di acquisto, le politiche, le pratiche, le tendenze e la supervisione dei consigli scolastici.
- Tieniti aggiornato sugli strumenti e sulle tendenze comuni della tecnologia educativa.
- Conquista la fiducia dei clienti grazie alla precisione, alla competenza, a un servizio affidabile e alla conoscenza del mercato.
- Viaggia occasionalmente per incontri con i clienti, conferenze e altre attività che generano fatturato.
Requisiti
- Hai almeno quattro anni di esperienza nelle vendite.
- Utilizzi efficacemente strumenti di collaborazione come Outlook e Microsoft Teams.
- Conosci i CRM e gli strumenti di vendita come Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Comprendi i clienti del settore dell’istruzione, le loro strutture organizzative e i ruoli dirigenziali.
- Comunichi con chiarezza per iscritto e a voce, anche durante le presentazioni.
- Sei autorizzato a lavorare per qualsiasi datore di lavoro negli Stati Uniti.
- Al momento, Renaissance non può sponsorizzare né assumersi la sponsorizzazione di un visto di lavoro.
Benefit
- Copertura medica, farmaci su prescrizione, cure odontoiatriche e oculistiche e telemedicina.
- Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibili.
- Piani 401(k) e Roth 401(k) con contributo aziendale corrispondente.
- Ferie e congedi per malattia retribuiti.
- Dodici festività retribuite.
- Congedo parentale di 20 settimane in totale, di cui 14 retribuite, oltre al programma Milk Stork.
- Rimborso delle tasse universitarie.
- Assicurazione sulla vita e contro l’invalidità.
- Programmi per il benessere e di assistenza ai dipendenti.