The Renaissance Network, Inc. — компанія з пошуку керівників і консалтингу, що працює з організаціями у сферах освіти й технологій. Понад 25 років вона допомагає клієнтам знаходити постійних і тимчасових керівників та формувати команди, узгоджені з цілями організації. У процесі добору компанія враховує потреби клієнтів і спирається на рішення, обґрунтовані даними, зосереджуючись на підтримці освіти та громад, яким вона служить.
Менеджер із роботи з клієнтами II, освітні технології K–12
Продавайте продукти й послуги Renaissance Learning у сфері освітніх технологій школам США на закріпленій території. Розвивайте відносини з клієнтами, поновлюйте контракти та збільшуйте обсяги співпраці.
Опис
- Ведіть клієнтів на закріпленій території та продавайте їм продукти й послуги Renaissance Learning.
- Виконуйте плани з доходу завдяки пошуку потенційних клієнтів, залученню нових замовників, поновленню контрактів, перехресним і додатковим продажам.
- Будуйте й підтримуйте довгострокові відносини з клієнтами.
- Підтримуйте високий рівень поновлення підписок на продукти.
- Співпрацюйте з колегами з Customer Success і менеджерами з роботи з ключовими клієнтами.
- Будьте основною контактною особою клієнтів з питань їхніх облікових записів.
- Зміцнюйте лояльність клієнтів і утримуйте їх, водночас підвищуючи цінність співпраці.
- Шукайте можливості залучення нових клієнтів, перехресних і додаткових продажів, а також поновлення контрактів, взаємодіючи з кількома особами, які ухвалюють рішення.
- Розвивайте закріплений портфель клієнтів, перевищуючи планові показники доходу.
- Добирайте рішення з огляду на конкретні проблеми та стратегічні цілі клієнтів.
- Координуйте роботу команд із клієнтських облікових записів, а також внутрішніх і зовнішніх партнерів для розробки ефективних рішень.
- Застосовуйте глибокі знання системи освіти K–12: шкільних округів, управління школами, фінансування, закупівель, циклів ухвалення рішень, політик, практик, тенденцій і нагляду шкільних рад.
- Стежте за поширеними цифровими інструментами й тенденціями у сфері освітніх технологій.
- Здобувайте довіру клієнтів завдяки точності, експертності, надійному виконанню зобов’язань і знанню ринку.
- Час від часу їздіть на зустрічі з клієнтами, конференції та інші заходи, що сприяють отриманню доходу.
Вимоги
- Мати щонайменше чотири роки досвіду в продажах.
- Упевнено користуватися інструментами для спільної роботи, наприклад Outlook і Microsoft Teams.
- Мати досвід роботи з CRM-системами та інструментами продажів, наприклад Salesforce або Microsoft Dynamics.
- Розуміти освітніх клієнтів, їхню організаційну структуру та ролі керівників.
- Чітко спілкуватися усно й письмово, зокрема під час презентацій.
- Мати право працювати на будь-якого роботодавця у США.
- Наразі Renaissance не може оформити або взяти на себе спонсорство робочої візи.
Переваги
- Медичне, стоматологічне й офтальмологічне страхування, покриття рецептурних препаратів і телемедицина.
- Рахунки Health Savings Account і Flexible Spending Account.
- Плани 401(k) і Roth 401(k) із внеском компанії.
- Оплачувана відпустка та лікарняні.
- Дванадцять оплачуваних святкових днів.
- Відпустка для батьків загальною тривалістю 20 тижнів, зокрема 14 оплачуваних тижнів, а також програма Milk Stork.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Страхування життя та на випадок втрати працездатності.
- Програми добробуту й допомоги працівникам.