アカウントマネージャー II、K-12教育テクノロジー
担当する米国内の地域で、Renaissance Learning のK-12教育テクノロジー製品・サービスを販売します。 顧客関係、契約更新、アカウントの成長を管理します。
仕事内容
- 担当地域で Renaissance Learning の製品・サービスを管理し、販売する。
- 新規顧客の開拓、新規ビジネス、契約更新、クロスセル、アップセルを通じて売上目標を達成する。
- 長期的な顧客関係を構築・維持する。
- 高い製品更新率を維持する。
- カスタマーサクセスの担当者やアカウントエグゼクティブと連携する。
- 顧客の主なアカウント窓口を務める。
- 事業価値を広げながら顧客のロイヤルティと継続利用を高める。
- 複数の意思決定者とともに、新規ビジネス、クロスセル、アップセル、更新の機会を開拓する。
- 担当顧客ポートフォリオの売上を目標以上に伸ばす。
- 顧客固有の課題や戦略目標に合ったソリューションを提案する。
- アカウントチームと社内外のパートナーを調整し、効果的なソリューションを形にする。
- 学区、学校運営、資金調達、購買プロセス、購買サイクル、方針、慣行、動向、教育委員会の監督など、K-12教育に関する深い知識を活用する。
- 一般的な教育テクノロジーのツールや動向について最新情報を把握する。
- 正確さ、専門性、確実な業務遂行、市場に関する知見を通じて顧客の信頼を得る。
- 顧客との会議、カンファレンス、その他の収益創出活動のため、時折出張する。
応募要件
- 営業経験が4年以上あること。
- OutlookやMicrosoft Teamsなどのコラボレーションツールを効果的に活用できること。
- SalesforceやMicrosoft DynamicsなどのCRMおよび営業ツールに精通していること。
- 教育分野の顧客、その組織構造、リーダー職について理解していること。
- プレゼンテーションを含め、書面と口頭で明確に伝えられること。
- 米国内のすべての雇用主のもとで働く資格があること。
- Renaissanceは現時点で就労ビザのスポンサーとなること、またはスポンサーシップを引き受けることはできません。
福利厚生
- 医療、処方薬、歯科、視力、遠隔医療の保障。
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)およびRoth 401(k)プラン。
- 有給休暇および病気休暇。
- 有給の祝日12日。
- 育児休暇は合計20週間で、そのうち14週間は有給。Milk Storkプログラムも利用可能。
- 授業料補助。
- 生命保険および障害保険。
- ウェルビーイングプログラムおよび従業員支援プログラム。