The Renaissance Network, Inc. es una firma de búsqueda de ejecutivos y consultoría que presta servicios a organizaciones educativas y tecnológicas. Con más de 25 años de experiencia, ayuda a sus clientes a contratar líderes permanentes e interinos y a formar equipos alineados con los objetivos de la organización. Su proceso de búsqueda parte de las necesidades del cliente y de decisiones basadas en datos para orientar la selección de talento, con especial atención al apoyo a la educación y a las comunidades a las que sirve.
Gerente de cuentas II, tecnología educativa K-12
Vende los productos y servicios de tecnología educativa K-12 de Renaissance Learning en un territorio asignado de Estados Unidos. Gestiona las relaciones con clientes, las renovaciones y el crecimiento de las cuentas.
Descripción
- Gestiona y vende los productos y servicios de Renaissance Learning en un territorio asignado.
- Alcanza los objetivos de ingresos mediante la prospección, la captación de nuevos clientes, las renovaciones y la venta cruzada y adicional.
- Crea y mantiene relaciones duraderas con los clientes.
- Mantiene altas tasas de renovación de productos.
- Colabora con los equipos de Éxito del Cliente y los ejecutivos de cuentas.
- Actúa como contacto principal de los clientes para sus cuentas.
- Refuerza la fidelidad y retención de clientes mientras amplía el valor del negocio.
- Busca oportunidades de negocio nuevo, venta cruzada, venta adicional y renovación con varios responsables de la toma de decisiones.
- Hace crecer la cartera de clientes asignada para superar sus objetivos de ingresos.
- Adapta las soluciones a los retos específicos y los objetivos estratégicos de cada cliente.
- Coordina los equipos de cuentas y a los colaboradores internos y externos para diseñar soluciones eficaces.
- Aplica un conocimiento detallado de la educación K-12, incluidos los distritos, la administración escolar, la financiación, los procesos de compra, los ciclos de adquisición, las políticas, las prácticas, las tendencias y la supervisión de las juntas escolares.
- Se mantiene al día sobre las herramientas y tendencias habituales de tecnología educativa.
- Se gana la confianza de los clientes con precisión, experiencia, un servicio fiable y conocimiento del mercado.
- Viaja ocasionalmente para reunirse con clientes, asistir a conferencias y realizar otras actividades que generen ingresos.
Requisitos
- Cuenta con al menos cuatro años de experiencia en ventas.
- Utiliza eficazmente herramientas de colaboración como Outlook y Microsoft Teams.
- Tiene familiaridad con sistemas CRM y herramientas de ventas como Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Comprende a los clientes del sector educativo, sus estructuras organizativas y sus funciones de liderazgo.
- Se comunica con claridad por escrito y oralmente, también en presentaciones.
- Tiene autorización para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos.
- Renaissance no puede patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de trabajo en este momento.
Beneficios
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental, oftalmológica y de telesalud.
- Cuentas de ahorro para gastos médicos y cuentas de gastos flexibles.
- Planes 401(k) y Roth 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Vacaciones y bajas por enfermedad remuneradas.
- Doce días festivos remunerados.
- Permiso parental de 20 semanas en total, incluidas 14 semanas remuneradas, además del programa Milk Stork.
- Reembolso de matrícula.
- Seguro de vida y por discapacidad.
- Programas de bienestar y asistencia para empleados.