The Renaissance Network, Inc. est un cabinet de recrutement de cadres et de conseil qui accompagne des organisations dans les secteurs de l’éducation et de la technologie. Fort de plus de 25 ans d’expérience, il aide ses clients à recruter des dirigeants permanents ou de transition et à constituer des équipes en accord avec leurs objectifs organisationnels. Son processus de recrutement s’appuie sur les besoins des clients et sur des décisions éclairées par les données pour guider la sélection des talents, en mettant l’accent sur le soutien à l’éducation et aux communautés qu’elle sert.
Responsable de comptes II, technologies éducatives K-12
Vendez les produits et services de technologie éducative K-12 de Renaissance Learning sur un territoire attribué aux États-Unis. Gérez les relations clients, les renouvellements et le développement des comptes.
Description
- Gérez et vendez les produits et services de Renaissance Learning sur un territoire attribué.
- Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires grâce à la prospection, aux nouveaux clients, aux renouvellements, aux ventes croisées et aux ventes additionnelles.
- Établissez et entretenez des relations clients durables.
- Maintenez un taux élevé de renouvellement des produits.
- Collaborez avec les équipes Customer Success et les responsables de comptes.
- Soyez le principal interlocuteur des clients pour leurs comptes.
- Renforcez la fidélité et la rétention des clients tout en développant la valeur commerciale.
- Développez de nouvelles activités et recherchez des occasions de vente croisée, de vente additionnelle et de renouvellement auprès de plusieurs décideurs.
- Développez le portefeuille de clients attribué au-delà de ses objectifs de chiffre d’affaires.
- Adaptez les solutions aux difficultés propres aux clients et à leurs objectifs stratégiques.
- Coordonnez les équipes de comptes ainsi que les partenaires internes et externes afin d’élaborer des solutions efficaces.
- Mettez à profit une connaissance approfondie de l’éducation de la maternelle à la terminale, notamment des districts, de l’administration scolaire, du financement, des processus et cycles d’achat, des politiques, des pratiques, des tendances et de la supervision des conseils scolaires.
- Tenez-vous au courant des outils et des tendances courants en technologie éducative.
- Gagnez la confiance des clients grâce à votre précision, votre expertise, à une prestation fiable et à votre connaissance du marché.
- Déplacez-vous ponctuellement pour des réunions clients, des conférences et d’autres activités génératrices de revenus.
Exigences
- Justifiez d’au moins quatre ans d’expérience dans la vente.
- Utilisez efficacement des outils de collaboration tels qu’Outlook et Microsoft Teams.
- Connaissez les CRM et les outils de vente tels que Salesforce ou Microsoft Dynamics.
- Comprenez les clients du secteur de l’éducation, leur organisation et leurs fonctions de direction.
- Communiquez clairement à l’écrit et à l’oral, y compris lors de présentations.
- Êtes autorisé à travailler pour tout employeur aux États-Unis.
- À ce jour, Renaissance ne peut pas parrainer ni prendre en charge le parrainage d’un visa de travail.
Avantages
- Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, soins dentaires, soins de la vue et télésanté.
- Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles.
- Régimes 401(k) et Roth 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- Congés payés et congés maladie.
- Douze jours fériés rémunérés.
- Congé parental de 20 semaines au total, dont 14 semaines rémunérées, ainsi que le programme Milk Stork.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Assurance vie et invalidité.
- Programmes de bien-être et d’aide aux employés.