mika AI è un’azienda tedesca di software come servizio che sviluppa soluzioni di contabilità e automazione fiscale per le piccole imprese. La sua piattaforma gestisce flussi di lavoro che vanno dall’acquisizione delle ricevute e dalla categorizzazione delle transazioni alle dichiarazioni IVA periodiche e ai bilanci annuali, combinando l’elaborazione assistita dall’IA con la revisione di commercialisti qualificati. I clienti possono inoltre usare una chat con IA per porre domande sulla contabilità e uno strumento che aiuta a interpretare le comunicazioni dell’amministrazione fiscale tedesca. Il servizio è pensato per aziende come GmbH, UG, startup, imprese di commercio elettronico e agenzie. Il team di mika AI opera all’incrocio tra software, finanza e contabilità e sviluppa strumenti che riducono il lavoro manuale nella gestione contabile ordinaria delle imprese.
Responsabile partnership, SaaS B2B — mika AI, ibrido a Berlino
Sviluppa partnership di referral, affiliazione e integrazione per il software contabile di mika AI dedicato alle piccole e medie imprese tedesche. Negozia accordi, avvia i partner e crea iniziative di marketing congiunto.
Descrizione
- Guidare il canale delle partnership dalla ricerca dei partner alla loro attivazione.
- Negoziare e concludere accordi di partnership.
- Definire i termini degli accordi, inclusi compensi, fasce di prezzo, base di calcolo dei ricavi e durata del contratto.
- Valutare l’economia unitaria e rifiutare gli accordi con rendimenti sfavorevoli.
- Coordinare i passaggi tecnici, l’avvio dei partner e l’instradamento dei lead con il responsabile delle vendite.
- Gestire il programma di affiliazione e la strategia sui siti di comparazione con il responsabile creativo.
- Rappresentare l’azienda a eventi e conferenze.
- Sviluppare webinar congiunti, contenuti co-branded e campagne con i partner esistenti.
- Ampliare i canali di referral e integrazione e creare i programmi che li supportano.
- Selezionare partner in linea con i valori dell’azienda.
Requisiti
- Usare regolarmente Claude o uno strumento di IA comparabile come interlocutore per sviluppare idee.
- Avere esperienza nella conclusione di partnership e nella negoziazione dei relativi termini.
- Essere in grado di illustrare i risultati delle partnership concluse.
- È preferibile avere una rete di contatti nel Mittelstand tedesco, nell’ecosistema delle startup o nel settore fintech.
- Comprendere termini commerciali come ripartizione dei ricavi, commissioni di referral, finestre di attribuzione, esclusiva e impegni di acquisto minimo.
- Essere in grado di sviluppare modelli di business dal punto di vista di un partner.
- Seguire le trattative con costanza e gestire efficacemente i rapporti con i partner.
- Essere in grado di gestire più conversazioni con partner contemporaneamente.
- Avere una conoscenza dell’inglese di livello B2 o superiore.
- È preferibile una conoscenza del tedesco di livello C1 o superiore; potranno essere valutati anche candidati eccezionali che parlano solo inglese.
- Avere esperienza come seconda persona in una funzione presso un’azienda solida, il profilo desiderato per il ruolo.
- Avere esperienza precedente come fondatore o fondatrice è fortemente preferibile.
Benefit
- Compenso variabile legato all’attivazione dei partner e ai ricavi generati da loro.
- Opzioni azionarie.
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
- Un incontro di persona a Berlino durante il processo di selezione.
- Riscontro entro una settimana in ogni fase della candidatura, anche in caso di esito negativo.