mika AI er en tysk SaaS-virksomhed, der udvikler automatiserede løsninger til bogføring og skat for små virksomheder. Platformen håndterer arbejdsgange fra registrering af kvitteringer og kategorisering af transaktioner til foreløbige momsangivelser og årsregnskaber. AI-understøttet behandling kombineres med gennemgang udført af uddannede regnskabskonsulenter. Kunder kan også bruge en AI-chat til spørgsmål om bogføring og et værktøj, der hjælper med at fortolke meddelelser fra det tyske skattevæsen. Tjenesten er udviklet til virksomheder som GmbH'er og UG'er, startups, e-handelsvirksomheder og bureauer. Teamet hos mika AI arbejder i krydsfeltet mellem software, finans og regnskab og udvikler værktøjer, der reducerer manuelt arbejde med den daglige bogføring.
Partnerskabsansvarlig, B2B SaaS — mika AI, hybrid i Berlin
Opbyg henvisnings-, affiliate- og integrationspartnerskaber for mika AI’s regnskabssoftware som SaaS til tyske små og mellemstore virksomheder. Forhandl aftaler, onboard partnere, og udvikl fælles markedsføringsprogrammer.
Beskrivelse
- Varetage partnerskabskanalen fra opsøgende arbejde til aktivering.
- Forhandle og indgå partnerskabsaftaler.
- Fastlægge aftalevilkår, herunder kompensation, prisniveauer, indtægtsgrundlag og aftaleperiode.
- Vurdere enhedsøkonomien og afslå aftaler med et ugunstigt afkast.
- Koordinere tekniske overleveringer, onboarding af partnere og leadfordeling med salgslederen.
- Administrere affiliateprogrammet og strategien for sammenligningssider sammen med den kreative leder.
- Repræsentere virksomheden ved arrangementer og konferencer.
- Udvikle fælles webinarer, co-brandet indhold og kampagner med eksisterende partnere.
- Udbygge henvisnings- og integrationskanaler og skabe de programmer, der understøtter dem.
- Vælge partnere i tråd med virksomhedens værdier.
Krav
- Bruge Claude eller et tilsvarende AI-værktøj regelmæssigt som sparringspartner.
- Have erfaring med at indgå partnerskaber og forhandle vilkårene for dem.
- Kunne redegøre for resultaterne af partnerskaber, du har indgået.
- Et netværk i det tyske Mittelstand, startupmiljøet eller fintechsektoren er en fordel.
- Forstå kommercielle vilkår som indtægtsdeling, henvisningsprovision, attribueringsvinduer, eksklusivitet og minimumskøb.
- Kunne udvikle forretningsmodeller fra en partners perspektiv.
- Følge vedholdende op og håndtere partnerrelationer effektivt.
- Kunne organisere flere partnersamtaler på samme tid.
- Have engelskkundskaber på B2-niveau eller højere.
- Tyskkundskaber på C1-niveau eller højere er en fordel; kandidater med udelukkende engelsk på et særligt højt niveau kan også komme i betragtning.
- Have erfaring som den anden person i en funktion hos en stærk virksomhed; det er den ønskede profil til rollen.
- Have tidligere erfaring som grundlægger, hvilket vægtes meget højt.
Fordele
- Variabel løn knyttet til partneraktivering og partnergenererede indtægter.
- Aktieoptioner.
- Fastansættelse.
- Et personligt møde i Berlin under rekrutteringsprocessen.
- Tilbagemelding inden for en uge i hvert trin af ansøgningsprocessen, også når en ansøger får afslag.