mika AI
mika AI
11 – 50 Працівники
B2BSaaSФінанси
mika AI — німецька SaaS-компанія, що розробляє рішення для автоматизації бухгалтерського обліку й оподаткування малого бізнесу. Її платформа допомагає керувати робочими процесами: від збору чеків і класифікації операцій до попереднього подання декларацій з ПДВ і підготовки річної фінансової звітності. Обробка за допомогою ШІ поєднується з перевіркою фаховими бухгалтерами. Клієнти також можуть ставити запитання з бухгалтерського обліку в чаті зі ШІ та користуватися інструментом для тлумачення повідомлень від німецької податкової служби. Сервіс призначений для таких компаній, як GmbH, UG, стартапи, електронна комерція та агенції. Команда mika AI працює на перетині програмного забезпечення, фінансів і бухгалтерського обліку, розробляючи інструменти, що зменшують обсяг рутинної ручної роботи.

Менеджер із партнерств, B2B SaaS — mika AI, гібридний формат у Берліні

Розвивайте реферальні, партнерські та інтеграційні канали для бухгалтерського SaaS-сервісу mika AI, призначеного для малого й середнього бізнесу Німеччини. Ведіть переговори, долучайте партнерів і створюйте спільні маркетингові програми.

Опис

  • Ведіть напрям партнерств від пошуку потенційних партнерів до запуску співпраці.
  • Ведіть переговори та укладайте партнерські угоди.
  • Визначайте умови угод, зокрема винагороду, рівні цін, базу розрахунку доходу та тривалість контракту.
  • Оцінюйте економіку угод і відмовляйтеся від пропозицій із невигідною дохідністю.
  • Координуйте технічну передачу, долучення партнерів і маршрутизацію лідів разом із керівником відділу продажів.
  • Керуйте партнерською програмою та стратегією роботи із сайтами порівняння разом із креативним керівником.
  • Представляйте компанію на заходах і конференціях.
  • Розробляйте спільні вебінари, матеріали з брендингом обох компаній і кампанії з чинними партнерами.
  • Розвивайте реферальні та інтеграційні канали й створюйте програми для їх підтримки.
  • Обирайте партнерів, які поділяють цінності компанії.

Вимоги

  • Регулярно використовуйте Claude або подібний інструмент ШІ як партнера для обмірковування ідей.
  • Маєте досвід укладання партнерств і погодження їхніх умов.
  • Можете пояснити результати укладених вами партнерств.
  • Буде перевагою мережа контактів у німецькому Mittelstand, стартап-середовищі або фінтех-секторі.
  • Розумієте комерційні умови, як-от частка доходу, реферальні комісії, вікна атрибуції, ексклюзивність і мінімальні зобов’язання щодо закупівель.
  • Умієте розробляти бізнес-моделі з погляду партнера.
  • Наполегливо підтримуєте зв’язок і ефективно керуєте взаєминами з партнерами.
  • Умієте одночасно вести кілька розмов із потенційними партнерами.
  • Володієте англійською на рівні B2 або вище.
  • Знання німецької на рівні C1 або вище буде перевагою; також можуть розглядатися кандидати з винятковим знанням лише англійської.
  • Маєте досвід роботи другим фахівцем у своїй функції в сильній компанії — це бажаний профіль для цієї ролі.
  • Досвід заснування компанії є суттєвою перевагою.

Переваги

  • Змінна частина винагороди залежить від активації партнерів і доходу, залученого партнерами.
  • Опціони на акції.
  • Безстроковий трудовий договір.
  • Особиста зустріч у Берліні під час процесу найму.
  • Зворотний зв’язок протягом тижня на кожному етапі відбору, зокрема й у разі відмови кандидату.

Схожі вакансії

Replit

Старший фахівець із даних зростання в Replit

Replit

Керуйте аналітикою даних зростання платформи Replit для створення застосунків природною мовою: експериментами, монетизацією, сегментацією та рекомендаціями. Працюйте з командами продукту, розробки та інженерії даних.

Відкрити
CI&T

Старший розробник ШІ-бекенду в Бразилії (гібридний формат)

CI&T

Розвивайте мультихмарну ШІ-платформу CI&T: працюйте над серверною розробкою, інтеграціями LLM і архітектурою розподілених систем.

Відкрити
SysMap Solutions

Старший фахівець із даних та ШІ-агентів

SysMap Solutions

Створюйте ШІ-агентів для пріоритизації замовлень на закупівлю й оптимізації запасів для партнера з агробізнесу. Приєднуйтеся до SysMap Solutions — бразильської компанії у сфері технологій і цифрової трансформації.

Відкрити
ICF

Молодший фахівець із даних — віддалено, США

ICF

Аналізуйте медичні дані США за допомогою Python, SQL, Databricks і AWS QuickSight. Долучайтеся до консультаційних і технологічних проєктів ICF, готуючи відтворювані аналізи й звіти та співпрацюючи з інженерами даних.

Відкрити
Global Brain Corporation

Стажер кооперативної програми з прикладного ШІ та машинного навчання

Global Brain Corporation
51 – 200 Працівники
ІнвестиціїОсвітаФінанси

Стажер кооперативної програми розроблятиме застосунки на основі великих мовних моделей і конвеєри даних, а також допомагатиме підтримувати промислові системи машинного навчання. Робота сприяє діяльності закладів охорони здоров’я, державних установ та енергетичних організацій.

Відкрити
Domo Inovação

Стажер з аналізу даних та аналітики

Domo Inovação

Допомагайте аналізувати й каталогізувати дані та розробляти панелі моніторингу для бізнес-команд інноваційного центру Banco Mercantil.

Відкрити
Roche

Старший директор з управління даними та рішень у сфері аналітичної науки про дані

Roche

Керуйте клінічними біометричними платформами даних і рішеннями на основі ШІ Roche, розвиваючи хмарні конвеєри та їх інтеграцію в клінічні процеси. Відповідайте за належне вимогам надання клінічних даних і аналітики для розробки медичних рішень.

Відкрити
Stellar Cyber

Інженер з машинного навчання, дослідження безпеки

Stellar Cyber

Досліджуйте методи машинного навчання для виявлення загроз і вдосконалюйте платформу Open XDR компанії Stellar Cyber за допомогою інтегрованих даних та аналітики безпеки.

Відкрити
NVIDIA

Інженер із проєктування друкованих плат, EDA та ШІ (випуск 2027 року)

NVIDIA

Початківець-інженер розроблятиме засоби автоматизації EDA та застосунки ШІ для проєктування друкованих плат. Участь у створенні апаратних платформ NVIDIA нового покоління для графічних процесорів і обчислень зі ШІ.

Відкрити
Lanlink Informática Ltda.

Адміністратор серверних операційних систем і віртуалізації

Lanlink Informática Ltda.

Адміністрування середовищ віртуалізації VMware, віртуальних машин і корпоративних операційних систем у бразильській технологічній компанії Lanlink. Робота в офісі також охоплює підтримку інфраструктури третього рівня, моніторинг і ведення операційної документації.

Відкрити