mika AI هي شركة برمجيات كخدمة ألمانية تطوّر حلولًا لأتمتة مسك الدفاتر والضرائب للشركات الصغيرة. تدير منصتها سير العمل بدءًا من التقاط الإيصالات وتصنيف المعاملات، وصولًا إلى الإقرارات المسبقة لضريبة القيمة المضافة والبيانات المالية السنوية، مع الجمع بين المعالجة بمساعدة الذكاء الاصطناعي ومراجعة محاسبين مدرّبين. ويمكن للعملاء أيضًا استخدام محادثة بالذكاء الاصطناعي لطرح أسئلة حول مسك الدفاتر، وأداة تساعد على فهم مراسلات مكتب الضرائب الألماني. صُممت الخدمة لشركات مثل الشركات ذات المسؤولية المحدودة (GmbH وUG)، والشركات الناشئة، وشركات التجارة الإلكترونية، والوكالات. يعمل فريق mika AI عند تقاطع البرمجيات والتمويل والمحاسبة، ويطوّر أدوات تقلل العمل اليدوي في مهام مسك الدفاتر اليومية للشركات.
مدير الشراكات، برمجيات SaaS للأعمال — mika AI، برلين بنظام هجين
طوّر شراكات الإحالة والتسويق بالعمولة والتكاملات لخدمة المحاسبة السحابية mika AI المخصصة للشركات الألمانية الصغيرة والمتوسطة. تفاوض على الاتفاقيات، واستكمل تهيئة الشركاء، وطوّر برامج التسويق المشتركة.
ألمانيا60,000 € – 80,000 € / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تولَّ قيادة قناة الشراكات من البحث عن الشركاء حتى تفعيلهم.
- تفاوض على اتفاقيات الشراكة وأبرمها.
- حدّد شروط الصفقات، بما يشمل المقابل المالي وشرائح التسعير وأساس احتساب الإيرادات ومدة العقد.
- قيّم اقتصاديات الوحدة وارفض الصفقات ذات العوائد غير المجدية.
- نسّق عمليات التسليم التقني وتهيئة الشركاء وتوجيه العملاء المحتملين مع مسؤول المبيعات.
- أدر برنامج التسويق بالعمولة واستراتيجية مواقع المقارنة بالتعاون مع المسؤول الإبداعي.
- مثّل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات.
- طوّر ندوات إلكترونية ومحتوى يحمل العلامة التجارية المشتركة وحملات مع الشركاء الحاليين.
- وسّع قنوات الإحالة والتكاملات وابنِ البرامج الداعمة لها.
- اختر الشركاء بما يتوافق مع قيم الشركة.
المتطلبات
- استخدم Claude أو أداة ذكاء اصطناعي مماثلة بانتظام بوصفها شريكًا للتفكير.
- لديك خبرة في إبرام الشراكات والتفاوض على شروطها.
- تستطيع شرح نتائج الشراكات التي أبرمتها.
- يُفضّل أن تمتلك شبكة علاقات في قطاع الشركات الألمانية المتوسطة، أو منظومة الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا المالية.
- افهم الشروط التجارية مثل تقاسم الإيرادات وعمولات الإحالة ونوافذ إسناد التحويلات والحصرية والحد الأدنى لالتزامات الشراء.
- تستطيع تطوير نماذج الأعمال من منظور الشريك.
- تابع بإصرار وأدر علاقات الشركاء بفاعلية.
- تستطيع تنظيم عدة محادثات مع شركاء في الوقت نفسه.
- إجادة الإنجليزية بمستوى B2 أو أعلى.
- يُفضّل إتقان الألمانية بمستوى C1 أو أعلى؛ وقد يُنظر أيضًا في ترشيح متحدثين بالإنجليزية فقط من ذوي الكفاءة الاستثنائية.
- لديك خبرة بوصفك الشخص الثاني في وظيفة ضمن شركة قوية، وهو الملف المهني المستهدف لهذا الدور.
- تُفضّل بشدة الخبرة السابقة في تأسيس الشركات.
المزايا
- مقابل متغير يرتبط بتفعيل الشركاء والإيرادات التي يحققونها.
- خيارات أسهم.
- عقد عمل دائم.
- لقاء حضوري في برلين خلال عملية التوظيف.
- الحصول على ملاحظات خلال أسبوع في كل مرحلة من مراحل التقديم، بما في ذلك عند رفض الطلب.