mika AI es una empresa alemana de software como servicio que desarrolla soluciones de contabilidad y automatización fiscal para pequeñas empresas. Su plataforma gestiona procesos que abarcan desde la captura de recibos y la categorización de transacciones hasta las declaraciones anticipadas del IVA y los estados financieros anuales, combinando el procesamiento asistido por IA con la revisión de contables cualificados. Los clientes también pueden usar un chat con IA para resolver dudas de contabilidad y una herramienta que ayuda a interpretar las comunicaciones de la administración tributaria alemana. El servicio está pensado para empresas como GmbH, UG, startups, compañías de comercio electrónico y agencias. El equipo de mika AI trabaja en la intersección del software, las finanzas y la contabilidad, y desarrolla herramientas que reducen el trabajo manual en las tareas contables habituales de las empresas.
Responsable de Alianzas, SaaS B2B — mika AI, híbrido en Berlín
Desarrolla alianzas de referidos, afiliación e integración para el software de contabilidad de mika AI dirigido a pymes alemanas. Negocia acuerdos, incorpora socios y crea iniciativas de marketing conjunto.
Descripción
- Liderar el canal de alianzas desde la búsqueda de socios hasta su activación.
- Negociar y cerrar acuerdos de colaboración.
- Definir las condiciones de los acuerdos, como la remuneración, los niveles de precios, la base de ingresos y la duración del contrato.
- Evaluar la economía unitaria y rechazar acuerdos con una rentabilidad desfavorable.
- Coordinar las transferencias técnicas, la incorporación de socios y la asignación de leads con la persona responsable de Ventas.
- Gestionar el programa de afiliación y la estrategia en sitios de comparación junto con la persona responsable de Creatividad.
- Representar a la empresa en eventos y conferencias.
- Desarrollar seminarios web conjuntos, contenido de marca compartida y campañas con los socios actuales.
- Ampliar los canales de referidos e integración y crear los programas que los respalden.
- Seleccionar socios que estén alineados con los valores de la empresa.
Requisitos
- Utilizar Claude u otra herramienta de IA comparable con regularidad como interlocutor para desarrollar ideas.
- Tener experiencia cerrando alianzas y negociando sus condiciones.
- Poder explicar los resultados de las alianzas que se hayan cerrado.
- Se valorará contar con una red de contactos en el Mittelstand alemán, el ecosistema de startups o el sector fintech.
- Entender condiciones comerciales como el reparto de ingresos, las comisiones por referidos, las ventanas de atribución, la exclusividad y los compromisos de compra mínima.
- Poder desarrollar modelos de negocio desde la perspectiva de un socio.
- Hacer seguimiento con constancia y gestionar eficazmente las relaciones con los socios.
- Poder organizar varias conversaciones con socios al mismo tiempo.
- Tener un nivel de inglés B2 o superior.
- Se valorará un nivel de alemán C1 o superior; también se podrán considerar candidatos excepcionales que solo hablen inglés.
- Contar con experiencia como segunda persona de una función en una empresa sólida, el perfil deseado para el puesto.
- Se valorará especialmente haber fundado una empresa anteriormente.
Beneficios
- Remuneración variable vinculada a la activación de socios y a los ingresos generados por ellos.
- Opciones sobre acciones.
- Contrato de trabajo indefinido.
- Una reunión presencial en Berlín durante el proceso de selección.
- Respuesta en el plazo de una semana en cada etapa de la candidatura, también si se descarta la candidatura.