mika AIは、小規模事業者向けに簿記・税務業務の自動化サービスを開発するドイツのSaaS企業です。プラットフォームでは、領収書の取り込みや取引の分類から、VATの事前申告、年次財務諸表の作成までを管理し、AIによる処理支援と専門の会計担当者による確認を組み合わせています。顧客は、簿記に関する質問ができるAIチャットや、ドイツの税務当局からの通知の解釈を支援するツールも利用できます。対象はGmbH、UG、スタートアップ、EC事業者、代理店などです。mika AIのチームはソフトウェア、金融、会計の領域を横断し、日常的な経理業務の手作業を減らすツールを開発しています。
パートナーシップマネージャー、B2B SaaS——mika AI、ベルリン・ハイブリッド勤務
ドイツの中小企業向け会計SaaSを提供する mika AIで、紹介、アフィリエイト、連携パートナーシップを拡大します。契約交渉、パートナーの導入支援、共同マーケティング施策の企画を担います。
仕事内容
- パートナーの開拓から稼働開始まで、パートナーチャネルを統括します。
- パートナーシップ契約を交渉し、締結します。
- 報酬、価格帯、収益の算定基準、契約期間などの条件を設定します。
- ユニットエコノミクスを評価し、採算の合わない案件は断ります。
- 営業責任者と連携し、技術面の引き継ぎ、パートナーの導入、リードの振り分けを調整します。
- クリエイティブ責任者と連携し、アフィリエイトプログラムと比較サイト戦略を運営します。
- イベントやカンファレンスで会社を代表します。
- 既存パートナーと共同ウェビナー、共同ブランドコンテンツ、キャンペーンを企画します。
- 紹介チャネルと連携チャネルを拡大し、それらを支えるプログラムを構築します。
- 会社の価値観に沿ったパートナーを選定します。
応募要件
- Claudeまたは同等のAIツールを、思考のパートナーとして定期的に活用できること。
- パートナーシップの締結や条件交渉の経験があること。
- 締結したパートナーシップの成果を説明できること。
- ドイツの中堅企業、スタートアップ界隈、またはフィンテック分野に人脈があれば尚可。
- 収益分配、紹介手数料、アトリビューション期間、独占条件、最低購入コミットメントなどの商業条件を理解していること。
- パートナーの立場からビジネスモデルを構築できること。
- 粘り強くフォローアップし、パートナーとの関係を効果的に管理できること。
- 複数のパートナーとの商談を並行して進められること。
- 英語力がB2以上であること。
- ドイツ語力がC1以上であれば尚可。英語のみの候補者も、特に優秀な場合は検討対象となる可能性があります。
- 優れた企業で、ある職能の2人目として働いた経験があること。この職務で想定される候補者像です。
- 創業者としての経験があることが強く望まれます。
福利厚生
- パートナーの稼働開始とパートナー経由の収益に連動する変動報酬。
- ストックオプション。
- 無期雇用契約。
- 採用プロセス中にベルリンで対面面談を実施。
- 不採用の場合も含め、各選考段階で1週間以内にフィードバックを受けられます。