mika AI is een Duits SaaS-bedrijf dat boekhoudkundige en fiscale automatisering ontwikkelt voor kleine bedrijven. Het platform beheert workflows vanaf het vastleggen van bonnen en het categoriseren van transacties tot btw-voorafaangiften en jaarrekeningen. Daarbij combineert het AI-ondersteunde verwerking met controle door opgeleide accountants. Klanten kunnen ook gebruikmaken van een AI-chat voor boekhoudkundige vragen en een tool die helpt bij het begrijpen van berichten van de Duitse belastingdienst. De dienst is ontworpen voor bedrijven zoals GmbH's, UG's, startups, e-commercebedrijven en bureaus. Het team van mika AI werkt op het snijvlak van software, financiën en boekhouding en ontwikkelt tools die het handmatige werk bij de dagelijkse bedrijfsboekhouding verminderen.
Partnerships Manager B2B SaaS – mika AI, Berlijn (hybride)
Bouw referral-, affiliate- en integratiepartnerschappen op voor de boekhoudsoftware van mika AI voor kleine en middelgrote bedrijven in Duitsland. Onderhandel over deals, verwelkom partners en ontwikkel gezamenlijke marketingprogramma’s.
Duitsland€ 60.000 – € 80.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: DuitsVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Leid het partnerkanaal van het vinden van partners tot en met hun activatie.
- Onderhandel over partnerschapsovereenkomsten en sluit deze af.
- Bepaal de dealvoorwaarden, waaronder vergoeding, prijsschalen, omzetbasis en contractduur.
- Beoordeel de unit economics en wijs deals met ongunstige opbrengsten af.
- Stem technische overdrachten, partneronboarding en leadroutering af met de sales lead.
- Beheer het affiliateprogramma en de strategie voor vergelijkingssites samen met de creative lead.
- Vertegenwoordig het bedrijf op evenementen en conferenties.
- Ontwikkel samen met bestaande partners webinars, co-branded content en campagnes.
- Laat referral- en integratiekanalen groeien en bouw de bijbehorende programma’s op.
- Selecteer partners die aansluiten bij de waarden van het bedrijf.
Vereisten
- Gebruik regelmatig Claude of een vergelijkbare AI-tool als sparringpartner.
- Heb ervaring met het sluiten van partnerschappen en het onderhandelen over de voorwaarden.
- Kunt toelichten welke resultaten je hebt behaald met partnerschappen die je hebt gesloten.
- Een netwerk in het Duitse mkb, het startup-ecosysteem of de fintechsector is een pré.
- Begrijp commerciële voorwaarden zoals omzetaandelen, referralcommissies, attributieperiodes, exclusiviteit en minimale afnameverplichtingen.
- Kunt businessmodellen ontwikkelen vanuit het perspectief van een partner.
- Volg consequent op en beheer partnerrelaties effectief.
- Kunt meerdere partnergesprekken tegelijk organiseren.
- Beheers het Engels op minimaal B2-niveau.
- Beheersing van het Duits op minimaal C1-niveau is een pré; uitzonderlijk sterke kandidaten die alleen Engels spreken, kunnen ook in aanmerking komen.
- Heb ervaring als tweede persoon binnen een functie bij een sterk bedrijf; dat is het gewenste profiel voor deze rol.
- Heb eerder een bedrijf opgericht; dat is sterk gewenst.
Voordelen
- Variabele beloning gekoppeld aan partneractivatie en omzet die door partners wordt gegenereerd.
- Aandelenopties.
- Een contract voor onbepaalde tijd.
- Een persoonlijk gesprek in Berlijn tijdens de sollicitatieprocedure.
- Binnen elke fase van de sollicitatieprocedure binnen één week feedback, ook als je wordt afgewezen.