mika AI je německá SaaS společnost, která vyvíjí řešení pro automatizaci účetnictví a daní v malých firmách. Její platforma spravuje pracovní postupy od shromažďování účtenek a kategorizace transakcí až po předběžná přiznání k DPH a roční účetní závěrky. Zpracování s podporou AI doplňuje kontrola vyškolenými účetními. Zákazníci mohou také pokládat účetní otázky v chatu s AI a využívat nástroj, který pomáhá interpretovat zprávy od německého finančního úřadu. Služba je určena například společnostem GmbH a UG, startupům, e-commerce firmám a agenturám. Tým mika AI působí na pomezí softwaru, financí a účetnictví a vyvíjí nástroje, které omezují rutinní ruční práci v podnikovém účetnictví.
Manažer partnerství, B2B SaaS — mika AI, hybridní práce v Berlíně
Rozvíjejte doporučovací, affiliate a integrační partnerství pro účetní SaaS mika AI určený malým a středním podnikům v Německu. Veďte jednání, zapojujte partnery a vytvářejte společné marketingové programy.
Popis
- Veďte partnerský kanál od vyhledávání potenciálních partnerů až po spuštění spolupráce.
- Vyjednávejte a uzavírejte partnerské smlouvy.
- Nastavujte podmínky dohod včetně odměny, cenových úrovní, základu pro výpočet výnosů a délky smlouvy.
- Vyhodnocujte ekonomiku spolupráce a odmítejte nabídky s nevýhodnou návratností.
- Koordinujte technické předání, zapojení partnerů a směrování leadů společně s vedoucím prodeje.
- Spravujte affiliate program a strategii srovnávacích webů společně s kreativním ředitelem.
- Zastupujte společnost na akcích a konferencích.
- Připravujte společné webináře, obsah se značkami obou společností a kampaně se stávajícími partnery.
- Rozvíjejte doporučovací a integrační kanály a vytvářejte programy, které je podporují.
- Vybírejte partnery, kteří sdílejí hodnoty společnosti.
Požadavky
- Pravidelně používejte Claude nebo srovnatelný nástroj AI jako partnera pro promýšlení nápadů.
- Máte zkušenosti s uzavíráním partnerství a vyjednáváním jejich podmínek.
- Dokážete popsat výsledky partnerství, která jste uzavřeli.
- Výhodou je síť kontaktů v německém Mittelstandu, startupovém prostředí nebo fintechovém sektoru.
- Rozumíte obchodním podmínkám, jako jsou podíly na výnosech, provize za doporučení, atribuční okna, exkluzivita a minimální odběrové závazky.
- Dokážete vytvářet obchodní modely z pohledu partnera.
- Vytrvale navazujete kontakt a efektivně řídíte vztahy s partnery.
- Dokážete současně vést několik jednání s potenciálními partnery.
- Ovládáte angličtinu na úrovni B2 nebo vyšší.
- Němčina na úrovni C1 nebo vyšší je výhodou; zváženi mohou být také výjimeční kandidáti, kteří ovládají pouze angličtinu.
- Máte zkušenosti s působením jako druhý člověk v dané funkci ve silné společnosti; tento profil je pro tuto roli žádoucí.
- Zkušenost zakladatele společnosti je velmi žádoucí.
Benefity
- Variabilní složka odměny navázaná na aktivaci partnerů a výnosy, které partneři přivedou.
- Akciové opce.
- Pracovní smlouva na dobu neurčitou.
- Osobní setkání v Berlíně během náborového procesu.
- Zpětná vazba do jednoho týdne v každé fázi výběrového řízení, a to i v případě zamítnutí kandidatury.