mika AI njemačka je SaaS tvrtka koja razvija automatizaciju knjigovodstva i poreza za male tvrtke. Njezina platforma upravlja procesima od evidentiranja računa i kategorizacije transakcija do predujma prijava PDV-a i godišnjih financijskih izvještaja. Povezuje obradu uz pomoć umjetne inteligencije s provjerom koju obavljaju osposobljeni računovođe. Korisnici mogu koristiti i AI chat za pitanja o knjigovodstvu te alat koji pomaže protumačiti komunikaciju njemačke porezne uprave. Usluga je namijenjena tvrtkama kao što su GmbH, UG, startupi, tvrtke za e-trgovinu i agencije. Tim mika AI djeluje na sjecištu softvera, financija i računovodstva te razvija alate koji smanjuju ručni rad u svakodnevnom poslovnom knjigovodstvu.
Voditelj/ica partnerstava, B2B SaaS — mika AI, Berlin (hibridno)
Razvijati partnerske odnose za preporuke, affiliate programe i integracije za računovodstveni SaaS mika AI namijenjen njemačkim malim i srednjim poduzećima. Pregovarati o dogovorima, uključivati partnere i razvijati zajedničke marketinške programe.
Opis
- Voditi kanal partnerstava od pronalaženja partnera do njihove aktivacije.
- Pregovarati o partnerskim ugovorima i sklapati ih.
- Određivati uvjete suradnje, uključujući naknadu, cjenovne razrede, osnovicu prihoda i trajanje ugovora.
- Procjenjivati ekonomiku pojedinih poslova i odbijati one s nepovoljnim povratom.
- Koordinirati tehničku primopredaju, uključivanje partnera i usmjeravanje potencijalnih klijenata s voditeljem prodaje.
- Upravljati affiliate programom i strategijom stranica za usporedbu s kreativnim voditeljem.
- Predstavljati tvrtku na događanjima i konferencijama.
- Razvijati zajedničke webinare, sadržaj pod zajedničkim brendom i kampanje s postojećim partnerima.
- Širiti kanale preporuka i integracija te razvijati programe koji ih podržavaju.
- Birati partnere u skladu s vrijednostima tvrtke.
Zahtjevi
- Redovito koristiti Claude ili usporediv alat umjetne inteligencije kao sugovornika za promišljanje.
- Imati iskustva u sklapanju partnerstava i pregovaranju o njihovim uvjetima.
- Moći objasniti ishode sklopljenih partnerstava.
- Prednost je mreža kontakata u njemačkom Mittelstandu, startup ekosustavu ili fintech sektoru.
- Razumjeti komercijalne uvjete kao što su udjeli u prihodima, provizije za preporuke, razdoblja pripisivanja konverzija, ekskluzivnost i obveze minimalne kupnje.
- Moći razvijati poslovne modele iz perspektive partnera.
- Ustrajno pratiti dogovore i učinkovito upravljati odnosima s partnerima.
- Moći istodobno organizirati više razgovora s partnerima.
- Znati engleski na razini B2 ili višoj.
- Njemački na razini C1 ili višoj je prednost; mogu se razmotriti i iznimni kandidati koji govore samo engleski.
- Imati iskustvo kao druga osoba u funkciji u uspješnoj tvrtki; takav se profil traži za ovu ulogu.
- Prethodno osnivačko iskustvo snažna je prednost.
Pogodnosti
- Varijabilna naknada povezana s aktivacijom partnera i prihodima koje oni ostvaruju.
- Dioničke opcije.
- Ugovor o radu na neodređeno.
- Osobni sastanak u Berlinu tijekom selekcijskog postupka.
- Povratna informacija u roku od tjedan dana u svakoj fazi prijave, uključujući i slučaj odbijanja kandidata.