合作伙伴关系经理，B2B SaaS——mika AI，柏林混合办公
为 mika AI 面向德国中小企业的会计 SaaS 拓展推荐、联盟营销和集成合作伙伴关系。洽谈合作、引导伙伴接入，并制定联合营销计划。
描述
- 负责合作伙伴渠道，从挖掘伙伴到推动合作启动。
- 洽谈并敲定合作协议。
- 制定合作条款，包括报酬、定价档位、收入计算基准和合同期限。
- 评估单位经济效益，拒绝回报不理想的合作。
- 与销售负责人协调技术交接、伙伴接入和线索分配。
- 与创意负责人共同管理联盟计划和比价网站策略。
- 代表公司参加活动和会议。
- 与现有伙伴策划联合网络研讨会、联合品牌内容和营销活动。
- 拓展推荐和集成渠道，并建立配套计划。
- 选择符合公司价值观的合作伙伴。
任职要求
- 定期使用 Claude 或同类 AI 工具作为思考伙伴。
- 有敲定合作伙伴关系并协商相关条款的经验。
- 能够说明已敲定合作所取得的成果。
- 有德国中型企业、初创企业生态或金融科技领域的人脉者优先。
- 了解收入分成、推荐佣金、归因窗口期、排他性和最低采购承诺等商业条款。
- 能够从合作伙伴的角度设计商业模式。
- 积极持续跟进，并有效维护合作伙伴关系。
- 能够同时统筹多项伙伴洽谈。
- 英语水平达到 B2 或以上。
- 德语水平达到 C1 或以上者优先；特别优秀的仅英语候选人也可能获考虑。
- 有在优秀公司担任某职能第二位员工的经历；这是该职位期望的候选人画像。
- 有创业者经历者优先，且为强烈优先条件。
福利待遇
- 浮动薪酬与伙伴激活情况及伙伴带来的收入挂钩。
- 股票期权。
- 永久雇佣合同。
- 招聘过程中在柏林进行一次线下面谈。
- 每个申请阶段均会在一周内收到反馈，包括申请未获通过的情况。