Η mika AI είναι μια γερμανική εταιρεία λογισμικού ως υπηρεσία που αναπτύσσει λύσεις αυτοματοποίησης λογιστικών και φορολογικών εργασιών για μικρές επιχειρήσεις. Η πλατφόρμα της διαχειρίζεται ροές εργασίας από την καταχώριση αποδείξεων και την κατηγοριοποίηση συναλλαγών έως τις προκαταρκτικές δηλώσεις ΦΠΑ και τις ετήσιες οικονομικές καταστάσεις, συνδυάζοντας επεξεργασία με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης με έλεγχο από εκπαιδευμένους λογιστές. Οι πελάτες μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν μια συνομιλία με τεχνητή νοημοσύνη για ερωτήσεις σχετικά με τη λογιστική, καθώς και ένα εργαλείο που βοηθά στην ερμηνεία επικοινωνιών από τη γερμανική φορολογική υπηρεσία. Η υπηρεσία έχει σχεδιαστεί για επιχειρήσεις όπως εταιρείες GmbH και UG, νεοφυείς επιχειρήσεις, εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου και πρακτορεία. Η ομάδα της mika AI δραστηριοποιείται στο σημείο συνάντησης λογισμικού, χρηματοοικονομικών και λογιστικής, αναπτύσσοντας εργαλεία που μειώνουν τη χειρωνακτική εργασία στις καθημερινές λογιστικές εργασίες των επιχειρήσεων.
Υπεύθυνος/η Συνεργασιών, B2B SaaS — mika AI, υβριδικά στο Βερολίνο
Αναπτύξτε συνεργασίες παραπομπών, συνεργατών και διασυνδέσεων για το λογισμικό λογιστικής της mika AI, που απευθύνεται σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στη Γερμανία. Διαπραγματευτείτε συμφωνίες, εντάξτε συνεργάτες και αναπτύξτε κοινά προγράμματα μάρκετινγκ.
Περιγραφή
- Αναλάβετε το κανάλι συνεργασιών από την αναζήτηση συνεργατών έως την ενεργοποίησή τους.
- Διαπραγματευτείτε και ολοκληρώστε συμφωνίες συνεργασίας.
- Καθορίστε τους όρους των συμφωνιών, συμπεριλαμβανομένης της αμοιβής, των βαθμίδων τιμολόγησης, της βάσης εσόδων και της διάρκειας της σύμβασης.
- Αξιολογήστε τα οικονομικά ανά μονάδα και απορρίψτε συμφωνίες με δυσμενή απόδοση.
- Συντονίστε τις τεχνικές παραδόσεις, την ένταξη συνεργατών και τη δρομολόγηση δυνητικών πελατών με τον/την επικεφαλής Πωλήσεων.
- Διαχειριστείτε το πρόγραμμα συνεργατών και τη στρατηγική των ιστοτόπων σύγκρισης μαζί με τον/την επικεφαλής Δημιουργικού.
- Εκπροσωπήστε την εταιρεία σε εκδηλώσεις και συνέδρια.
- Αναπτύξτε κοινά διαδικτυακά σεμινάρια, περιεχόμενο με κοινή επωνυμία και καμπάνιες με υφιστάμενους συνεργάτες.
- Επεκτείνετε τα κανάλια παραπομπών και διασυνδέσεων και δημιουργήστε τα προγράμματα που τα υποστηρίζουν.
- Επιλέξτε συνεργάτες σύμφωνα με τις αξίες της εταιρείας.
Απαιτήσεις
- Χρησιμοποιείτε τακτικά το Claude ή ένα αντίστοιχο εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης ως συνεργάτη σκέψης.
- Έχετε εμπειρία στο κλείσιμο συνεργασιών και στη διαπραγμάτευση των όρων τους.
- Μπορείτε να εξηγήσετε τα αποτελέσματα των συνεργασιών που έχετε κλείσει.
- Δίκτυο επαφών στις μεσαίες επιχειρήσεις της Γερμανίας, στο οικοσύστημα νεοφυών επιχειρήσεων ή στον χρηματοοικονομικό τομέα τεχνολογίας θεωρείται πλεονέκτημα.
- Κατανοείτε εμπορικούς όρους όπως μερίδια εσόδων, προμήθειες παραπομπών, παράθυρα απόδοσης, αποκλειστικότητα και ελάχιστες δεσμεύσεις αγορών.
- Μπορείτε να αναπτύσσετε επιχειρηματικά μοντέλα από την οπτική του συνεργάτη.
- Παρακολουθείτε επίμονα τις εκκρεμότητες και διαχειρίζεστε αποτελεσματικά τις σχέσεις με συνεργάτες.
- Μπορείτε να οργανώνετε ταυτόχρονα πολλές συνομιλίες με συνεργάτες.
- Γνώση αγγλικών σε επίπεδο B2 ή ανώτερο.
- Η γνώση γερμανικών σε επίπεδο C1 ή ανώτερο θεωρείται πλεονέκτημα· μπορεί επίσης να εξεταστούν εξαιρετικοί υποψήφιοι που μιλούν μόνο αγγλικά.
- Έχετε εμπειρία ως το δεύτερο άτομο σε έναν τομέα σε ισχυρή εταιρεία, το επιθυμητό προφίλ για τον ρόλο.
- Προηγούμενη εμπειρία ως ιδρυτής/τρια θεωρείται ιδιαίτερα σημαντική.
Παροχές
- Μεταβλητή αμοιβή συνδεδεμένη με την ενεργοποίηση συνεργατών και τα έσοδα που προέρχονται από αυτούς.
- Δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών.
- Σύμβαση εργασίας αορίστου χρόνου.
- Συνάντηση με φυσική παρουσία στο Βερολίνο κατά τη διαδικασία πρόσληψης.
- Ενημέρωση και ανατροφοδότηση εντός μίας εβδομάδας σε κάθε στάδιο της αίτησης, ακόμη και σε περίπτωση απόρριψης.