合作夥伴關係經理，B2B SaaS——mika AI，柏林混合辦公
為 mika AI 面向德國中小企業的會計 SaaS 拓展推薦、聯盟行銷及整合合作夥伴關係。洽談合作、協助夥伴上線，並規劃共同推廣活動。
說明
- 負責合作夥伴通路，從發掘夥伴到推動合作啟動。
- 洽談並敲定合作協議。
- 制定合作條件，包括報酬、定價級距、收入計算基準及合約期限。
- 評估單位經濟效益，拒絕報酬不理想的合作。
- 與銷售主管協調技術交接、夥伴上線及潛在客戶分派。
- 與創意主管共同管理聯盟計畫及比價網站策略。
- 代表公司出席活動及會議。
- 與現有夥伴合作舉辦線上研討會、製作聯名內容及推廣活動。
- 拓展推薦及整合通路，並建立支援這些通路的計畫。
- 選擇符合公司價值觀的合作夥伴。
職位要求
- 定期使用 Claude 或同類 AI 工具作為思考夥伴。
- 具備敲定合作夥伴關係並協商相關條件的經驗。
- 能夠說明已敲定合作所帶來的成果。
- 具備德國中型企業、新創生態圈或金融科技領域人脈者優先。
- 了解營收分潤、推薦佣金、歸因期間、排他性及最低採購承諾等商業條件。
- 能夠從合作夥伴的角度設計商業模式。
- 積極持續跟進，並有效管理合作夥伴關係。
- 能夠同時安排多項夥伴洽談。
- 英語能力達 B2 級或以上。
- 德語能力達 C1 級或以上者優先；特別優秀的純英語候選人也可能獲考慮。
- 曾在優秀公司擔任某職能的第二位成員；這是此職位期望的候選人條件。
- 具備創辦人經驗者優先，且為高度優先條件。
福利待遇
- 浮動薪酬與夥伴啟用情況及夥伴帶來的營收掛鉤。
- 股票選擇權。
- 永久聘僱合約。
- 招募流程中於柏林進行一次面對面會談。
- 每個申請階段都會在一週內收到回覆，包括未獲錄取的情況。