mika AI là một công ty SaaS của Đức phát triển giải pháp tự động hóa kế toán và thuế cho doanh nghiệp nhỏ. Nền tảng của công ty quản lý các quy trình từ tiếp nhận hóa đơn, phân loại giao dịch đến lập tờ khai VAT tạm tính và báo cáo tài chính năm, kết hợp xử lý có sự hỗ trợ của AI với khâu rà soát của kế toán viên được đào tạo. Khách hàng cũng có thể dùng trợ lý AI để hỏi về kế toán và công cụ hỗ trợ giải thích thư từ từ cơ quan thuế Đức. Dịch vụ được thiết kế cho các doanh nghiệp như GmbH, UG, công ty khởi nghiệp, doanh nghiệp thương mại điện tử và công ty dịch vụ. Đội ngũ mika AI hoạt động tại giao điểm giữa phần mềm, tài chính và kế toán, phát triển các công cụ giúp giảm công việc thủ công trong những quy trình kế toán doanh nghiệp thường ngày.
Quản lý Đối tác, B2B SaaS — mika AI, làm việc kết hợp tại Berlin
Xây dựng các mối quan hệ đối tác giới thiệu khách hàng, liên kết tiếp thị và tích hợp cho phần mềm kế toán SaaS của mika AI dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Đức. Đàm phán thỏa thuận, hướng dẫn đối tác bắt đầu hợp tác và phát triển các chương trình tiếp thị chung.
Mô tả
- Dẫn dắt kênh đối tác từ khâu tìm kiếm đến khi kích hoạt hợp tác.
- Đàm phán và hoàn tất các thỏa thuận đối tác.
- Thiết lập điều khoản giao dịch, bao gồm thù lao, các mức giá, cơ sở tính doanh thu và thời hạn hợp đồng.
- Đánh giá hiệu quả kinh tế trên từng đơn vị và từ chối các thỏa thuận có lợi nhuận không thuận lợi.
- Phối hợp bàn giao kỹ thuật, hướng dẫn đối tác bắt đầu hợp tác và định tuyến khách hàng tiềm năng cùng Trưởng nhóm Kinh doanh.
- Quản lý chương trình tiếp thị liên kết và chiến lược trên các trang web so sánh cùng Trưởng nhóm Sáng tạo.
- Đại diện công ty tại các sự kiện và hội nghị.
- Phát triển hội thảo trực tuyến, nội dung đồng thương hiệu và chiến dịch tiếp thị chung với các đối tác hiện tại.
- Mở rộng các kênh giới thiệu khách hàng và tích hợp, đồng thời xây dựng những chương trình hỗ trợ các kênh này.
- Lựa chọn đối tác phù hợp với các giá trị của công ty.
Yêu cầu
- Thường xuyên sử dụng Claude hoặc công cụ AI tương đương như một đối tác tư duy.
- Có kinh nghiệm chốt thỏa thuận đối tác và đàm phán các điều khoản.
- Có thể trình bày kết quả của những quan hệ đối tác đã chốt.
- Ưu tiên có mạng lưới trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Đức (Mittelstand), hệ sinh thái khởi nghiệp hoặc lĩnh vực công nghệ tài chính.
- Hiểu các điều khoản thương mại như chia sẻ doanh thu, hoa hồng giới thiệu, thời hạn ghi nhận nguồn giới thiệu, độc quyền và cam kết mua tối thiểu.
- Có khả năng xây dựng mô hình kinh doanh từ góc nhìn của đối tác.
- Kiên trì theo sát và quản lý quan hệ đối tác hiệu quả.
- Có thể sắp xếp và xử lý đồng thời nhiều cuộc trao đổi với đối tác.
- Trình độ tiếng Anh từ B2 trở lên.
- Ưu tiên trình độ tiếng Đức từ C1 trở lên; ứng viên chỉ sử dụng tiếng Anh nhưng có năng lực vượt trội cũng có thể được cân nhắc.
- Có kinh nghiệm là nhân sự thứ hai trong một bộ phận tại một công ty vững mạnh; đây là hồ sơ mà vị trí hướng đến.
- Rất ưu tiên ứng viên từng là nhà sáng lập.
Phúc lợi
- Thù lao biến đổi gắn với việc kích hoạt đối tác và doanh thu do đối tác tạo ra.
- Quyền chọn cổ phiếu.
- Hợp đồng lao động không xác định thời hạn.
- Gặp trực tiếp tại Berlin trong quá trình tuyển dụng.
- Phản hồi trong vòng một tuần ở mỗi giai đoạn tuyển dụng, kể cả khi ứng viên không được chọn.