mika AI je nemecká SaaS spoločnosť, ktorá vyvíja automatizáciu účtovníctva a daní pre malé podniky. Jej platforma spravuje procesy od digitalizácie účteniek a kategorizácie transakcií až po predbežné priznania k DPH a ročné finančné výkazy. Spája spracovanie podporované umelou inteligenciou s kontrolou vyškolenými účtovníkmi. Zákazníci môžu využívať aj AI chat na otázky o účtovníctve a nástroj, ktorý pomáha porozumieť komunikácii z nemeckého daňového úradu. Služba je určená firmám, ako sú GmbH, UG, startupy, spoločnosti elektronického obchodu a agentúry. Tím mika AI pôsobí na priesečníku softvéru, financií a účtovníctva a vyvíja nástroje, ktoré znižujú množstvo manuálnej práce pri bežnom firemnom účtovníctve.
Manažér/ka partnerstiev, B2B SaaS — mika AI, Berlín (hybridne)
Budovať odporúčacie, affiliate a integračné partnerstvá pre účtovný SaaS mika AI určený nemeckým malým a stredným podnikom. Vyjednávať dohody, zapájať partnerov a rozvíjať spoločné marketingové programy.
Popis
- Viesť partnerský kanál od vyhľadávania partnerov až po ich aktiváciu.
- Vyjednávať a uzatvárať partnerské zmluvy.
- Stanovovať podmienky spolupráce vrátane odmeny, cenových úrovní, základu výpočtu výnosov a trvania zmluvy.
- Vyhodnocovať ekonomiku jednotlivých obchodov a odmietať tie s nevýhodnou návratnosťou.
- Koordinovať technické odovzdanie, zapojenie partnerov a smerovanie potenciálnych zákazníkov s vedúcim predaja.
- Riadiť affiliate program a stratégiu porovnávacích webov s kreatívnym vedúcim.
- Zastupovať spoločnosť na podujatiach a konferenciách.
- Rozvíjať spoločné webináre, obsah pod spoločnou značkou a kampane s existujúcimi partnermi.
- Rozširovať odporúčacie a integračné kanály a budovať programy, ktoré ich podporujú.
- Vyberať partnerov v súlade s hodnotami spoločnosti.
Požiadavky
- Pravidelne používať Claude alebo porovnateľný nástroj umelej inteligencie ako partnera na premýšľanie.
- Mať skúsenosti s uzatváraním partnerstiev a vyjednávaním ich podmienok.
- Vedieť vysvetliť výsledky uzatvorených partnerstiev.
- Uprednostňuje sa sieť kontaktov v nemeckom segmente Mittelstand, startupovom ekosystéme alebo fintech sektore.
- Rozumieť obchodným podmienkam, ako sú podiely na výnosoch, provízie za odporúčania, časové okná pripisovania konverzií, exkluzivita a minimálne odberové záväzky.
- Vedieť vytvárať obchodné modely z perspektívy partnera.
- Dôsledne nadväzovať na predchádzajúcu komunikáciu a efektívne riadiť vzťahy s partnermi.
- Vedieť súčasne organizovať viacero rozhovorov s partnermi.
- Ovládať angličtinu na úrovni B2 alebo vyššej.
- Znalosť nemčiny na úrovni C1 alebo vyššej je výhodou; zvážiť možno aj výnimočných kandidátov hovoriacich iba po anglicky.
- Priniesť skúsenosť s pôsobením ako druhý človek v danej funkcii vo výkonnej spoločnosti; takýto profil je pre túto pozíciu žiaduci.
- Predchádzajúca skúsenosť so zakladaním firmy je výraznou výhodou.
Benefity
- Variabilná odmena naviazaná na aktiváciu partnerov a výnosy, ktoré vytvoria.
- Akciové opcie.
- Pracovná zmluva na dobu neurčitú.
- Osobné stretnutie v Berlíne počas náborového procesu.
- Spätná väzba do jedného týždňa v každej fáze výberu vrátane prípadov, keď uchádzač nepostúpi.