mika AI est une entreprise allemande de logiciel en tant que service qui développe des solutions de comptabilité et d’automatisation fiscale pour les petites entreprises. Sa plateforme gère des processus allant de la numérisation des justificatifs et de la catégorisation des transactions aux déclarations préalables de TVA et aux états financiers annuels, en associant un traitement assisté par l’IA à une vérification par des comptables qualifiés. Les clients peuvent également utiliser un chat IA pour poser des questions de comptabilité et un outil qui aide à interpréter les communications de l’administration fiscale allemande. Le service est conçu pour des entreprises telles que les GmbH, les UG, les startups, les sociétés de commerce électronique et les agences. L’équipe de mika AI travaille à la croisée des logiciels, de la finance et de la comptabilité afin de développer des outils qui réduisent les tâches manuelles dans la comptabilité courante des entreprises.
Responsable des partenariats, SaaS B2B — mika AI, hybride à Berlin
Développer des partenariats de recommandation, d’affiliation et d’intégration pour le logiciel comptable de mika AI destiné aux petites et moyennes entreprises allemandes. Négocier des accords, intégrer les partenaires et concevoir des actions de marketing conjointes.
Description
- Piloter le canal des partenariats, de la recherche de partenaires à leur activation.
- Négocier et conclure des accords de partenariat.
- Définir les conditions des accords, notamment la rémunération, les niveaux tarifaires, l’assiette de revenus et la durée du contrat.
- Évaluer l’économie unitaire et refuser les accords dont le rendement est défavorable.
- Coordonner les transferts techniques, l’intégration des partenaires et l’orientation des prospects avec la personne responsable des ventes.
- Gérer le programme d’affiliation et la stratégie sur les sites comparatifs avec la personne responsable de la création.
- Représenter l’entreprise lors d’événements et de conférences.
- Concevoir des webinaires communs, des contenus co-marqués et des campagnes avec les partenaires existants.
- Développer les canaux de recommandation et d’intégration, ainsi que les programmes qui les soutiennent.
- Choisir des partenaires en accord avec les valeurs de l’entreprise.
Exigences
- Utiliser régulièrement Claude ou un outil d’IA comparable comme partenaire de réflexion.
- Avoir de l’expérience dans la conclusion de partenariats et la négociation de leurs conditions.
- Être capable d’expliquer les résultats des partenariats conclus.
- Un réseau dans le Mittelstand allemand, l’écosystème des startups ou le secteur de la fintech est souhaité.
- Comprendre les conditions commerciales telles que le partage des revenus, les commissions de recommandation, les fenêtres d’attribution, l’exclusivité et les engagements d’achat minimum.
- Être capable d’élaborer des modèles économiques du point de vue d’un partenaire.
- Assurer un suivi persévérant et gérer efficacement les relations avec les partenaires.
- Être capable de mener plusieurs discussions avec des partenaires en parallèle.
- Avoir un niveau d’anglais B2 ou supérieur.
- Un niveau d’allemand C1 ou supérieur est souhaité ; des candidatures exceptionnelles de personnes anglophones uniquement pourront également être étudiées.
- Avoir l’expérience d’une deuxième personne dans une fonction au sein d’une entreprise solide, le profil recherché pour ce poste.
- Une expérience préalable de fondateur ou fondatrice est fortement souhaitée.
Avantages
- Rémunération variable liée à l’activation des partenaires et aux revenus qu’ils génèrent.
- Options sur actions.
- Contrat de travail à durée indéterminée.
- Un entretien en personne à Berlin au cours du processus de recrutement.
- Un retour sous une semaine à chaque étape de la candidature, y compris en cas de refus.