A mika AI é uma empresa alemã de software como serviço que desenvolve soluções de contabilidade e automação tributária para pequenas empresas. Sua plataforma gerencia processos que vão da captura de recibos e categorização de transações às declarações antecipadas de IVA e às demonstrações financeiras anuais, combinando processamento assistido por IA com revisão de contadores especializados. Os clientes também podem usar um chat com IA para tirar dúvidas contábeis e uma ferramenta que ajuda a interpretar comunicações da autoridade fiscal alemã. O serviço foi desenvolvido para empresas como GmbHs, UGs, startups, negócios de comércio eletrônico e agências. A equipe da mika AI atua na interseção entre software, finanças e contabilidade, desenvolvendo ferramentas que reduzem o trabalho manual nas tarefas contábeis rotineiras das empresas.
Gerente de Parcerias, SaaS B2B — mika AI, híbrido em Berlim
Desenvolva parcerias de indicação, afiliados e integração para o software de contabilidade da mika AI voltado a pequenas e médias empresas alemãs. Negocie acordos, integre parceiros e crie iniciativas de marketing conjunto.
Descrição
- Liderar o canal de parcerias desde a prospecção até a ativação.
- Negociar e fechar acordos de parceria.
- Definir os termos dos acordos, incluindo remuneração, faixas de preço, base de cálculo da receita e duração do contrato.
- Avaliar a economia unitária e recusar acordos com retorno desfavorável.
- Coordenar transferências técnicas, integração de parceiros e encaminhamento de leads com a liderança de Vendas.
- Gerenciar o programa de afiliados e a estratégia em sites de comparação com a liderança de Criação.
- Representar a empresa em eventos e conferências.
- Desenvolver webinars conjuntos, conteúdo com marcas parceiras e campanhas com os parceiros atuais.
- Ampliar os canais de indicação e integração e criar os programas que dão suporte a eles.
- Selecionar parceiros alinhados aos valores da empresa.
Requisitos
- Usar regularmente o Claude ou uma ferramenta de IA comparável como parceiro de reflexão.
- Ter experiência em fechar parcerias e negociar seus termos.
- Ser capaz de explicar os resultados das parcerias fechadas.
- É desejável ter uma rede de contatos no Mittelstand alemão, no ecossistema de startups ou no setor de fintech.
- Entender termos comerciais como divisão de receita, comissões por indicação, janelas de atribuição, exclusividade e compromissos mínimos de compra.
- Ser capaz de desenvolver modelos de negócio sob a perspectiva de um parceiro.
- Fazer acompanhamento de forma persistente e gerenciar bem o relacionamento com parceiros.
- Ser capaz de conduzir várias conversas com parceiros ao mesmo tempo.
- Ter proficiência em inglês de nível B2 ou superior.
- É desejável ter proficiência em alemão de nível C1 ou superior; candidatos excepcionais que falem apenas inglês também podem ser considerados.
- Ter experiência como a segunda pessoa em uma função numa empresa sólida, o perfil desejado para a vaga.
- Ter experiência prévia como fundador, fortemente desejável.
Benefícios
- Remuneração variável vinculada à ativação de parceiros e à receita gerada por eles.
- Opções de ações.
- Contrato de trabalho por tempo indeterminado.
- Uma reunião presencial em Berlim durante o processo seletivo.
- Retorno em até uma semana em cada etapa da candidatura, inclusive em caso de rejeição.