mika AI to niemiecka firma SaaS tworząca rozwiązania do automatyzacji księgowości i rozliczeń podatkowych dla małych firm. Jej platforma obsługuje procesy od gromadzenia paragonów i kategoryzowania transakcji po wstępne deklaracje VAT i roczne sprawozdania finansowe. Przetwarzanie wspomagane przez AI łączy się z weryfikacją przez wykwalifikowanych księgowych. Klienci mogą też zadawać pytania o księgowość na czacie AI oraz korzystać z narzędzia pomagającego interpretować korespondencję z niemieckim urzędem skarbowym. Usługa jest przeznaczona dla takich podmiotów jak GmbH, UG, startupy, firmy e-commerce i agencje. Zespół mika AI działa na styku oprogramowania, finansów i księgowości, opracowując narzędzia ograniczające ręczną pracę przy rutynowych zadaniach księgowych.
Menedżer ds. partnerstw, B2B SaaS — mika AI, praca hybrydowa w Berlinie
Rozwijaj kanały poleceń, program partnerski i integracje dla księgowego SaaS mika AI, przeznaczonego dla małych i średnich firm w Niemczech. Prowadź negocjacje, wdrażaj partnerów i twórz wspólne programy marketingowe.
Opis
- Prowadź kanał partnerski od wyszukiwania potencjalnych partnerów po uruchomienie współpracy.
- Negocjuj i zawieraj umowy partnerskie.
- Ustalaj warunki współpracy, w tym wynagrodzenie, progi cenowe, podstawę naliczania przychodów i czas trwania umowy.
- Oceniaj opłacalność i odrzucaj oferty o niekorzystnym zwrocie.
- Koordynuj przekazanie kwestii technicznych, wdrażanie partnerów i kierowanie leadów we współpracy z szefem sprzedaży.
- Zarządzaj programem afiliacyjnym i strategią obecności w serwisach porównawczych we współpracy z dyrektorem kreatywnym.
- Reprezentuj firmę na wydarzeniach i konferencjach.
- Twórz wspólne webinary, treści z markami obu firm i kampanie z obecnymi partnerami.
- Rozwijaj kanały poleceń i integracji oraz buduj programy, które je wspierają.
- Wybieraj partnerów zgodnych z wartościami firmy.
Wymagania
- Regularnie korzystaj z Claude lub porównywalnego narzędzia AI jako partnera do konsultowania pomysłów.
- Masz doświadczenie w zawieraniu partnerstw i negocjowaniu ich warunków.
- Potrafisz opisać rezultaty zawartych przez siebie partnerstw.
- Atutem będzie sieć kontaktów w niemieckim Mittelstand, środowisku startupowym lub sektorze fintech.
- Rozumiesz warunki handlowe, takie jak udział w przychodach, prowizje za polecenia, okna atrybucji, wyłączność i minimalne zobowiązania zakupowe.
- Potrafisz opracowywać modele biznesowe z perspektywy partnera.
- Konsekwentnie podtrzymujesz kontakt i skutecznie zarządzasz relacjami z partnerami.
- Potrafisz prowadzić jednocześnie kilka rozmów z potencjalnymi partnerami.
- Znasz angielski na poziomie co najmniej B2.
- Znajomość niemieckiego na poziomie co najmniej C1 będzie atutem; rozważani mogą być także kandydaci posługujący się wyłącznie angielskim na wyjątkowym poziomie.
- Masz doświadczenie w pracy jako druga osoba w danej funkcji w silnej firmie — taki profil jest pożądany na tym stanowisku.
- Doświadczenie w roli założyciela firmy jest zdecydowanie mile widziane.
Benefity
- Zmienna część wynagrodzenia powiązana z aktywacją partnerów i przychodami generowanymi przez partnerów.
- Opcje na akcje.
- Umowa o pracę na czas nieokreślony.
- Spotkanie na żywo w Berlinie w ramach procesu rekrutacyjnego.
- Informacja zwrotna w ciągu tygodnia na każdym etapie rekrutacji, także w przypadku odrzucenia kandydatury.