mika AI är ett tyskt SaaS-företag som utvecklar automatiserade lösningar för bokföring och skatt för småföretag. Plattformen hanterar arbetsflöden från insamling av kvitton och kategorisering av transaktioner till förhandsdeklarationer för moms och årsredovisningar. AI-stödd hantering kombineras med granskning av utbildade redovisningskonsulter. Kunder kan också använda en AI-chatt för frågor om bokföring och ett verktyg som hjälper till att tolka meddelanden från den tyska skattemyndigheten. Tjänsten är utformad för företag som GmbH och UG, startupföretag, e-handelsföretag och byråer. mika AI:s team arbetar i gränslandet mellan mjukvara, finans och redovisning och utvecklar verktyg som minskar det manuella arbetet med företagens löpande bokföring.
Partnerskapsansvarig, B2B SaaS — mika AI, hybrid i Berlin
Bygg upp rekommendations-, affiliate- och integrationspartnerskap för mika AI:s bokföringsprogram som SaaS för tyska små och medelstora företag. Förhandla avtal, introducera partner och utveckla gemensamma marknadsföringsprogram.
Beskrivning
- Ansvara för partnerskapskanalen från prospektering till aktivering.
- Förhandla och slutföra partnerskapsavtal.
- Fastställa avtalsvillkor, inklusive ersättning, prisnivåer, intäktsmodell och avtalstid.
- Bedöma enhetsekonomin och tacka nej till avtal med ofördelaktig avkastning.
- Samordna tekniska överlämningar, partnerintroduktion och leadfördelning med försäljningsansvarig.
- Ansvara för affiliateprogrammet och strategin för jämförelsesajter tillsammans med den kreativa ansvariga.
- Representera företaget vid evenemang och konferenser.
- Ta fram gemensamma webbinarier, samprofilerat innehåll och kampanjer med befintliga partner.
- Utveckla rekommendations- och integrationskanaler och bygga programmen som stöder dem.
- Välja partner i linje med företagets värderingar.
Krav
- Använda Claude eller ett jämförbart AI-verktyg regelbundet som bollplank.
- Ha erfarenhet av att slutföra partnerskap och förhandla villkoren för dem.
- Kunna beskriva resultaten av partnerskap som du har slutfört.
- Ett nätverk inom tysk medelstor företagsverksamhet (Mittelstand), startupvärlden eller fintech är meriterande.
- Förstå kommersiella villkor som intäktsdelning, rekommendationsprovision, attribueringsfönster, exklusivitet och minimiåtaganden för inköp.
- Kunna utveckla affärsmodeller ur en partners perspektiv.
- Följa upp uthålligt och hantera partnerrelationer effektivt.
- Kunna hålla flera partnersamtal igång samtidigt.
- Ha engelskkunskaper på minst B2-nivå.
- Tyskkunskaper på minst C1-nivå är meriterande; kandidater med enbart engelska som har en särskilt stark profil kan också komma i fråga.
- Ha erfarenhet av att vara den andra personen inom en funktion på ett framstående företag; det är den profil som efterfrågas för rollen.
- Ha tidigare erfarenhet som grundare, vilket är starkt meriterande.
Förmåner
- Rörlig ersättning kopplad till aktivering av partner och intäkter som genereras av partner.
- Aktieoptioner.
- Tillsvidareanställning.
- Ett möte på plats i Berlin under rekryteringsprocessen.
- Återkoppling inom en vecka i varje steg av ansökningsprocessen, även till sökande som får avslag.