mika AI는 소규모 사업자를 위한 장부 관리 및 세무 자동화 서비스를 개발하는 독일 SaaS 기업입니다. 플랫폼은 영수증 수집과 거래 분류부터 부가가치세 사전 신고와 연간 재무제표 작성까지의 업무 흐름을 관리하며, AI 기반 처리와 전문 회계 담당자의 검토를 결합합니다. 고객은 장부 관리 관련 질문을 할 수 있는 AI 채팅 기능과 독일 세무 당국의 서신을 해석하는 데 도움을 주는 도구도 이용할 수 있습니다. 이 서비스는 GmbH, UG, 스타트업, 전자상거래 기업, 에이전시 등을 대상으로 합니다. mika AI 팀은 소프트웨어, 금융, 회계가 만나는 분야에서 일하며 기업의 반복적인 일상 장부 업무를 줄이는 도구를 개발합니다.
파트너십 매니저, B2B SaaS — mika AI, 베를린 하이브리드 근무
독일 중소기업을 위한 회계 SaaS를 제공하는 mika AI에서 추천, 제휴 마케팅, 제품 연동 파트너십을 확대합니다. 계약을 협상하고 파트너 온보딩을 지원하며 공동 마케팅 프로그램을 개발합니다.
설명
- 파트너 발굴부터 활성화까지 파트너십 채널을 이끕니다.
- 파트너십 계약을 협상하고 체결합니다.
- 보상, 가격 구간, 수익 산정 기준, 계약 기간을 포함한 거래 조건을 설정합니다.
- 단위 경제성을 평가하고 수익성이 낮은 거래는 거절합니다.
- 영업 책임자와 협력해 기술 인계, 파트너 온보딩, 리드 배정을 조율합니다.
- 크리에이티브 책임자와 제휴 프로그램 및 비교 사이트 전략을 관리합니다.
- 행사와 컨퍼런스에서 회사를 대표합니다.
- 기존 파트너와 공동 웨비나, 공동 브랜드 콘텐츠, 캠페인을 개발합니다.
- 추천 및 연동 채널을 확대하고 이를 뒷받침하는 프로그램을 구축합니다.
- 회사의 가치관에 부합하는 파트너를 선정합니다.
지원 자격
- Claude 또는 이에 준하는 AI 도구를 사고의 동반자로 정기적으로 활용합니다.
- 파트너십을 성사시키고 조건을 협상한 경험이 있습니다.
- 성사시킨 파트너십의 성과를 설명할 수 있습니다.
- 독일 중견기업, 스타트업 생태계 또는 핀테크 분야의 네트워크가 있으면 우대합니다.
- 수익 배분, 추천 수수료, 기여도 산정 기간, 독점 조건, 최소 구매 약정 등의 상업 조건을 이해합니다.
- 파트너 관점에서 비즈니스 모델을 개발할 수 있습니다.
- 끈기 있게 후속 조치를 하고 파트너 관계를 효과적으로 관리합니다.
- 여러 파트너와의 논의를 동시에 진행할 수 있습니다.
- 영어 능력이 B2 이상입니다.
- 독일어 능력이 C1 이상이면 우대합니다. 영어만 구사하는 지원자도 뛰어난 경우 검토할 수 있습니다.
- 탄탄한 회사에서 해당 기능의 두 번째 인력으로 일한 경험이 있습니다. 이 직무가 기대하는 후보자상입니다.
- 창업 경험이 있으면 강하게 우대합니다.
복리후생
- 파트너 활성화 및 파트너 유입 매출에 연동되는 변동 보상.
- 스톡옵션.
- 정규직 고용 계약.
- 채용 과정 중 베를린에서 대면 미팅 진행.
- 불합격한 경우를 포함해 각 지원 단계에서 1주일 이내에 피드백 제공.