mika AI היא חברת תוכנה כשירות גרמנית המפתחת פתרונות לאוטומציה של הנהלת חשבונות ומיסוי עבור עסקים קטנים. הפלטפורמה שלה מנהלת תהליכי עבודה החל מלכידת קבלות וסיווג עסקאות ועד לדיווחי מע״מ מקדמיים ולדוחות כספיים שנתיים, ומשלבת עיבוד בסיוע בינה מלאכותית עם בדיקה של רואי חשבון מיומנים. לקוחות יכולים גם להיעזר בצ׳אט בינה מלאכותית לשאלות על הנהלת חשבונות, ובכלי המסייע להבין הודעות ממשרד המס הגרמני. השירות מיועד לעסקים כגון חברות מסוג GmbH ו-UG, חברות הזנק, עסקי מסחר אלקטרוני וסוכנויות. צוות mika AI פועל במפגש שבין תוכנה, פיננסים וחשבונאות, ומפתח כלים שמצמצמים עבודה ידנית במשימות הנהלת החשבונות השגרתיות של עסקים.
מנהל/ת שותפויות, SaaS לעסקים — mika AI, ברלין במתכונת היברידית
פיתוח שותפויות הפניה, שותפים בתוכנית שותפים ואינטגרציות עבור תוכנת הנהלת החשבונות של mika AI לעסקים קטנים ובינוניים בגרמניה. ניהול משא ומתן על עסקאות, קליטת שותפים ופיתוח תוכניות שיווק משותפות.
גרמניה60,000 € – 80,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הובלת ערוץ השותפויות, מאיתור שותפים ועד להפעלתם.
- ניהול משא ומתן וסגירת הסכמי שותפות.
- קביעת תנאי עסקאות, לרבות תמורה, מדרגות תמחור, בסיס חישוב ההכנסות ומשך החוזה.
- הערכת כלכלת יחידה ודחיית עסקאות שהתשואה שלהן אינה כדאית.
- תיאום העברות טכניות, קליטת שותפים וניתוב לידים עם מוביל/ת המכירות.
- ניהול תוכנית השותפים בתשלום ואסטרטגיית אתרי ההשוואה יחד עם המוביל/ה הקריאטיבי/ת.
- ייצוג החברה באירועים ובכנסים.
- פיתוח סמינרים מקוונים, תוכן במיתוג משותף וקמפיינים עם שותפים קיימים.
- הרחבת ערוצי ההפניה והאינטגרציות ובניית התוכניות התומכות בהם.
- בחירת שותפים בהתאם לערכי החברה.
דרישות
- שימוש קבוע ב-Claude או בכלי AI דומה כשותף לחשיבה.
- ניסיון בסגירת שותפויות ובניהול משא ומתן על התנאים שלהן.
- יכולת להסביר את התוצאות של שותפויות שנסגרו.
- רשת קשרים במגזר החברות הבינוניות בגרמניה, באקוסיסטם הסטארטאפים או בתחום הפינטק היא יתרון.
- הבנת תנאים מסחריים כגון חלוקת הכנסות, עמלות הפניה, חלונות שיוך, בלעדיות והתחייבויות לרכישת מינימום.
- יכולת לפתח מודלים עסקיים מנקודת מבטו של שותף.
- התמדה במעקב וניהול יעיל של קשרי שותפים.
- יכולת לנהל כמה שיחות עם שותפים במקביל.
- שליטה באנגלית ברמת B2 ומעלה.
- שליטה בגרמנית ברמת C1 ומעלה היא יתרון; ייתכן שיישקלו גם מועמדים יוצאי דופן הדוברים אנגלית בלבד.
- ניסיון כאדם השני בתפקיד בארגון חזק, בהתאם לפרופיל המבוקש לתפקיד.
- ניסיון קודם כמייסד/ת הוא יתרון משמעותי.
הטבות
- תגמול משתנה בהתאם להפעלת שותפים ולהכנסות שמקורן בשותפים.
- אופציות למניות.
- חוזה העסקה קבוע.
- פגישה פנים אל פנים בברלין במהלך תהליך הגיוס.
- משוב בתוך שבוע בכל שלב בתהליך הגשת המועמדות, לרבות במקרה של דחיית מועמדות.