mika AI — немецкая SaaS-компания, создающая решения для автоматизации бухгалтерского учёта и налоговых процессов в малом бизнесе. Её платформа помогает вести рабочие процессы: от сбора чеков и классификации операций до предварительной подачи деклараций по НДС и подготовки годовой финансовой отчётности. Обработка с помощью ИИ сочетается с проверкой квалифицированными бухгалтерами. Клиенты также могут задавать вопросы по бухгалтерскому учёту в чате с ИИ и пользоваться инструментом для интерпретации писем от немецкой налоговой службы. Сервис предназначен для таких компаний, как GmbH, UG, стартапы, интернет-магазины и агентства. Команда mika AI работает на стыке программного обеспечения, финансов и бухгалтерского учёта, разрабатывая инструменты, которые сокращают объём рутинной ручной работы.
Менеджер по партнёрствам, B2B SaaS — mika AI, гибридный формат в Берлине
Развивайте реферальные, партнёрские и интеграционные каналы для бухгалтерского SaaS-сервиса mika AI, предназначенного для малого и среднего бизнеса Германии. Ведите переговоры, подключайте партнёров и создавайте совместные маркетинговые программы.
Описание
- Ведите направление партнёрств от поиска потенциальных партнёров до запуска сотрудничества.
- Ведите переговоры и заключайте партнёрские соглашения.
- Определяйте условия сделок, включая вознаграждение, уровни цен, базу расчёта выручки и срок действия договора.
- Оценивайте экономику сделки и отказывайтесь от предложений с невыгодной доходностью.
- Координируйте техническую передачу, подключение партнёров и маршрутизацию лидов совместно с руководителем отдела продаж.
- Управляйте партнёрской программой и стратегией работы с сайтами сравнения совместно с креативным руководителем.
- Представляйте компанию на мероприятиях и конференциях.
- Разрабатывайте совместные вебинары, материалы с брендингом обеих компаний и кампании с действующими партнёрами.
- Развивайте реферальные и интеграционные каналы и создавайте программы для их поддержки.
- Выбирайте партнёров, разделяющих ценности компании.
Требования
- Регулярно используйте Claude или сопоставимый инструмент ИИ как партнёра для обсуждения идей.
- Имеете опыт заключения партнёрств и согласования их условий.
- Можете рассказать о результатах заключённых вами партнёрств.
- Приветствуется сеть контактов в немецком Mittelstand, стартап-среде или финтех-секторе.
- Разбираетесь в коммерческих условиях, таких как доля выручки, реферальные комиссии, окна атрибуции, эксклюзивность и минимальные обязательства по закупкам.
- Умеете разрабатывать бизнес-модели с точки зрения партнёра.
- Настойчиво поддерживаете контакт и эффективно выстраиваете отношения с партнёрами.
- Умеете одновременно вести несколько переговоров с потенциальными партнёрами.
- Владеете английским на уровне B2 или выше.
- Знание немецкого на уровне C1 или выше приветствуется; также могут рассматриваться кандидаты с исключительным знанием только английского языка.
- Имеете опыт работы вторым специалистом в своей функции в сильной компании — это желательный профиль для данной роли.
- Предпочтителен опыт работы основателем компании.
Преимущества
- Переменная часть вознаграждения зависит от активации партнёров и выручки, привлечённой партнёрами.
- Опционы на акции.
- Бессрочный трудовой договор.
- Очная встреча в Берлине в рамках процесса найма.
- Обратная связь в течение недели на каждом этапе отбора, в том числе в случае отказа кандидату.