
mika AI یک شرکت نرمافزاری SaaS آلمانی است که برای کسبوکارهای کوچک، ابزارهای خودکارسازی دفترداری و امور مالیاتی میسازد. پلتفرم آن گردش کارها را از ثبت رسیدها و دستهبندی تراکنشها تا ارسال پیشاظهارنامههای مالیات بر ارزش افزوده و تهیه صورتهای مالی سالانه مدیریت میکند و پردازش به کمک هوش مصنوعی را با بررسی حسابداران آموزشدیده ترکیب میکند. مشتریان همچنین میتوانند برای پرسشهای دفترداری از چت هوش مصنوعی استفاده کنند و با ابزاری، پیامهای اداره مالیات آلمان را بهتر تفسیر کنند. این سرویس برای کسبوکارهایی مانند شرکتهای GmbH و UG، استارتاپها، شرکتهای تجارت الکترونیک و آژانسها طراحی شده است. تیم mika AI در نقطه تلاقی نرمافزار، امور مالی و حسابداری فعالیت میکند و ابزارهایی میسازد که کار دستی در امور روزمره دفترداری کسبوکار را کاهش میدهند.
مدیر مشارکتها، B2B SaaS — mika AI، برلین هیبریدی
برای نرمافزار حسابداری SaaS شرکت mika AI که به کسبوکارهای کوچک و متوسط آلمان خدمت میکند، مشارکتهای ارجاعی، همکاری در فروش و یکپارچهسازی بسازید. درباره قراردادها مذاکره کنید، شرکا را راهاندازی کنید و برنامههای بازاریابی مشترک توسعه دهید.
€۶۰٬۰۰۰ – €۸۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- رهبری کانال مشارکتها را از یافتن شریک تا فعالسازی بر عهده بگیرید.
- درباره قراردادهای مشارکت مذاکره کنید و آنها را نهایی کنید.
- شرایط قرارداد، از جمله جبران خدمات، سطوح قیمتگذاری، مبنای درآمد و مدت قرارداد را تعیین کنید.
- اقتصاد واحد را ارزیابی کنید و قراردادهایی را که بازده نامطلوب دارند نپذیرید.
- با سرپرست فروش، انتقال فنی، راهاندازی شرکا و هدایت سرنخها را هماهنگ کنید.
- با سرپرست خلاقیت، برنامه همکاری در فروش و راهبرد وبسایتهای مقایسهای را مدیریت کنید.
- در رویدادها و کنفرانسها نماینده شرکت باشید.
- با شرکای فعلی وبینارهای مشترک، محتوای دارای برند مشترک و کمپینها را توسعه دهید.
- کانالهای ارجاع و یکپارچهسازی را گسترش دهید و برنامههای پشتیبان آنها را ایجاد کنید.
- شرکایی را انتخاب کنید که با ارزشهای شرکت همسو باشند.
شرایط لازم
- بهطور منظم از Claude یا ابزار هوش مصنوعی مشابه بهعنوان همراه فکری استفاده کنید.
- در نهاییکردن مشارکتها و مذاکره درباره شرایط آنها تجربه داشته باشید.
- بتوانید نتایج مشارکتهایی را که نهایی کردهاید توضیح دهید.
- داشتن شبکهای در Mittelstand آلمان، اکوسیستم استارتاپی یا حوزه فینتک امتیاز محسوب میشود.
- شرایط تجاری مانند سهم درآمد، کمیسیون ارجاع، بازه انتساب، انحصار و تعهد حداقل خرید را درک کنید.
- بتوانید از دیدگاه شریک، مدلهای کسبوکار طراحی کنید.
- پیگیری مستمر داشته باشید و روابط با شرکا را بهخوبی مدیریت کنید.
- بتوانید چندین گفتوگو با شرکا را همزمان سازماندهی کنید.
- تسلط به زبان انگلیسی در سطح B2 یا بالاتر داشته باشید.
- تسلط به آلمانی در سطح C1 یا بالاتر ترجیح دارد؛ نامزدهای استثنایی که فقط انگلیسی میدانند نیز ممکن است بررسی شوند.
- سابقه کار بهعنوان دومین فرد یک حوزه در شرکتی معتبر داشته باشید؛ این پروفایل مطلوب برای این نقش است.
- داشتن تجربه پیشین بهعنوان بنیانگذار قویاً ترجیح داده میشود.
مزایا
- دریافتی متغیر وابسته به فعالسازی شرکا و درآمد حاصل از آنها.
- اختیار خرید سهام.
- قرارداد استخدام دائمی.
- دیدار حضوری در برلین در جریان فرایند استخدام.
- در هر مرحله درخواست، از جمله در صورت رد درخواست، ظرف یک هفته بازخورد دریافت خواهید کرد.