mika AI ist ein deutsches SaaS-Unternehmen, das Buchhaltungs- und Steuerautomatisierung für kleine Unternehmen entwickelt. Die Plattform verwaltet Abläufe von der Erfassung von Belegen und der Kategorisierung von Transaktionen bis hin zu Umsatzsteuer-Voranmeldungen und Jahresabschlüssen. Dabei verbindet sie KI-gestützte Verarbeitung mit der Prüfung durch ausgebildete Buchhalterinnen und Buchhalter. Kundinnen und Kunden können außerdem einen KI-Chat für Buchhaltungsfragen und ein Tool nutzen, das beim Verständnis von Schreiben des deutschen Finanzamts hilft. Der Service richtet sich an Unternehmen wie GmbHs, UGs, Start-ups, E-Commerce-Unternehmen und Agenturen. Das Team von mika AI arbeitet an der Schnittstelle von Software, Finanzen und Buchhaltung und entwickelt Werkzeuge, die den manuellen Aufwand bei der laufenden Unternehmensbuchhaltung verringern.
Partnerships Manager B2B-SaaS – mika AI, Berlin (hybrid)
Baue Empfehlungs-, Affiliate- und Integrationspartnerschaften für die Buchhaltungssoftware von mika AI für kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland auf. Verhandle Vereinbarungen, onboarde Partner und entwickle gemeinsame Marketingprogramme.
Beschreibung
- Verantworte den Partnerschaftskanal vom ersten Kontakt bis zur Aktivierung.
- Verhandle Partnerschaftsvereinbarungen und bringe sie zum Abschluss.
- Lege die Konditionen fest, darunter Vergütung, Preisstufen, Umsatzbasis und Vertragslaufzeit.
- Bewerte die Wirtschaftlichkeit und lehne Vereinbarungen mit ungünstiger Rendite ab.
- Stimme technische Übergaben, das Onboarding von Partnern und die Lead-Zuweisung mit der Vertriebsleitung ab.
- Verantworte das Affiliate-Programm und die Strategie für Vergleichsportale gemeinsam mit der Creative-Leitung.
- Vertrete das Unternehmen auf Veranstaltungen und Konferenzen.
- Entwickle gemeinsam mit bestehenden Partnern Webinare, Co-Branding-Inhalte und Kampagnen.
- Baue Empfehlungs- und Integrationskanäle aus und entwickle die dazugehörigen Programme.
- Wähle Partner aus, die zu den Werten des Unternehmens passen.
Anforderungen
- Nutze regelmäßig Claude oder ein vergleichbares KI-Tool als Sparringspartner.
- Hast Erfahrung darin, Partnerschaften abzuschließen und ihre Konditionen auszuhandeln.
- Kannst die Ergebnisse der von dir abgeschlossenen Partnerschaften erläutern.
- Ein Netzwerk im deutschen Mittelstand, im Startup-Ökosystem oder im Fintech-Bereich ist von Vorteil.
- Kennst kommerzielle Konditionen wie Umsatzbeteiligungen, Vermittlungsprovisionen, Attributionszeiträume, Exklusivität und Mindestabnahmeverpflichtungen.
- Kannst Geschäftsmodelle aus der Perspektive eines Partners entwickeln.
- Fasst beharrlich nach und pflegst Partnerbeziehungen wirksam.
- Kannst mehrere Partnergespräche gleichzeitig organisieren.
- Verfügst über Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.
- Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau sind von Vorteil; außergewöhnlich starke Kandidatinnen und Kandidaten mit ausschließlich Englischkenntnissen können ebenfalls berücksichtigt werden.
- Hast Erfahrung als zweite Person in einem Unternehmensbereich eines leistungsstarken Unternehmens – das ist das gewünschte Profil für diese Stelle.
- Hast bereits gegründet; das wird stark bevorzugt.
Zusatzleistungen
- Variable Vergütung, gekoppelt an die Aktivierung von Partnern und den von Partnern erzielten Umsatz.
- Aktienoptionen.
- Unbefristeter Arbeitsvertrag.
- Ein persönliches Gespräch in Berlin während des Einstellungsverfahrens.
- Rückmeldung innerhalb einer Woche in jeder Bewerbungsphase, auch bei einer Absage.