SalesPotentials är en rekryteringskonsult med fokus på B2B-försäljningsroller i Tyskland och för samman arbetsgivare med säljare inom branscher som teknik och hälso- och sjukvård. Arbetet bygger på ett nätverk med fler än 35 000 kandidater och samarbeten med 100 rekryterande företag. Företaget delar också lönebenchmarks och karriärinsikter som stöd för välgrundade rekryterings- och karriärbeslut.
Senior kundansvarig för storföretag
Led hela B2B SaaS-säljprocessen i Tyskland för en AI-driven plattform för kundengagemang – från att bygga pipeline till att stänga företagsaffärer och prognostisera intäkter.
Beskrivning
- Ansvara för försäljningen från prospektering och kundanskaffning till förhandling och avslut.
- Hålla produktdemonstrationer och säljpresentationer.
- Ta fram skräddarsydda offerter och tydliga värdeerbjudanden.
- Värva nya kunder och identifiera relevanta marknadsmöjligheter.
- Samarbeta med SDR-teamet för att utveckla kvalificerade affärsmöjligheter.
- Bidra till utvecklingen av strategier för utgående försäljning.
- Hålla sälj-pipelinen uppdaterad och välorganiserad.
- Ta fram realistiska intäkts- och försäljningsprognoser.
- Följa utvecklingen på marknaden och inom produkter och konkurrens.
- Samarbeta med teamen för försäljning, marknadsföring och partnerframgång.
- Kommunicera professionellt med intressenter genom hela säljprocessen.
- Styra försäljningsaktiviteter med hjälp av data och intäktsmål.
Krav
- Ha minst tre års erfarenhet av försäljning med eget intäktsansvar, gärna inom SaaS.
- Kunna visa en jämn historik av att nå eller överträffa intäktsmål.
- Ha erfarenhet av rådgivande försäljning.
- Vara trygg i förhandlingar och presentationer.
- Förstå marknadsanalys och försäljningsdynamik.
- Kommunicera och presentera effektivt.
- Tala och skriva tyska och engelska flytande.
- Känna dig trygg i kontakten med olika intressenter.
- Visa ansvarstagande och ett utvecklingsinriktat förhållningssätt.
- Arbeta målinriktat, strukturerat och självständigt.
- Samarbeta effektivt mellan team.
- Erfarenhet av CRM är meriterande.
- Ha en universitetsexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område.
- Erfarenhet från e-handel, detaljhandel eller bank är meriterande.
Förmåner
- Möjlighet att bli delägare i företaget genom ESOP-programmet.
- Internationell högpresterande kultur med stor frihet och eget ansvar.
- Intern utbildning inom AI, programmering, främmande språk och andra kompetensområden.
- Tillgång till LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify och CloudGuru.
- Arbeta med kollegor på fler än 30 platser.
- Återkommande globala företagsretreater och teamevenemang.
- Möjligheter att volontärarbeta och delta i projekt med social påverkan.
- Program för medarbetarrekommendationer med bonusar.
- Mångsidig internationell kultur med möjlighet att forma och påverka företaget.
- Tillsvidareanställning.