SalesPotentials ist eine Personalberatung mit Schwerpunkt auf B2B-Vertriebspositionen in Deutschland. Sie bringt Arbeitgeber mit Vertriebsfachkräften aus Branchen wie Technologie und Gesundheitswesen zusammen. Dabei greift das Unternehmen auf ein Netzwerk von mehr als 35.000 Kandidatinnen und Kandidaten sowie Partnerschaften mit 100 einstellenden Unternehmen zurück. Außerdem veröffentlicht es Gehaltsvergleiche und Karriereeinblicke, die fundierte Einstellungs- und Karriereentscheidungen unterstützen.
Senior Account Executive für Enterprise-Kunden
Verantwortung für den gesamten B2B-SaaS-Vertrieb in Deutschland – vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss von Enterprise-Verträgen und zur Umsatzprognose. Für eine KI-gestützte Plattform zur Kundenbindung.
Beschreibung
- Verantworte den Vertrieb vom ersten Prospecting und der Kundengewinnung bis zu Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Führe Produktdemonstrationen und Verkaufspräsentationen durch.
- Erstelle maßgeschneiderte Angebote und überzeugende Wertversprechen.
- Gewinne neue Kunden und erkenne passende Marktchancen.
- Arbeite mit dem SDR-Team zusammen, um qualifizierte Verkaufschancen zu entwickeln.
- Wirke an der Entwicklung von Outbound-Vertriebsstrategien mit.
- Halte die Vertriebspipeline aktuell und übersichtlich.
- Erstelle realistische Umsatz- und Vertriebsprognosen.
- Beobachte Entwicklungen bei Markt, Produkt und Wettbewerb.
- Arbeite mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Partnererfolg zusammen.
- Kommuniziere während des gesamten Vertriebsprozesses professionell mit Stakeholdern.
- Steuere Vertriebsaktivitäten anhand von Daten und Umsatzzielen.
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre quota-verantwortliche Vertriebserfahrung, vorzugsweise im SaaS-Bereich.
- Nachweislich regelmäßig Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
- Erfahrung im beratenden Vertrieb.
- Sicher in Verhandlungen und Präsentationen.
- Verständnis für Marktanalysen und Vertriebsdynamiken.
- Wirksam kommunizieren und präsentieren.
- Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.
- Sicherer Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
- Eigenverantwortung und eine wachstumsorientierte Denkweise.
- Zielorientierte, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise.
- Effektive Zusammenarbeit über Teamgrenzen hinweg.
- CRM-Erfahrung ist von Vorteil.
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- Erfahrung in E-Commerce, Einzelhandel oder Bankwesen ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Möglichkeit, sich über das ESOP-Programm am Unternehmen zu beteiligen.
- Internationale Hochleistungskultur mit viel Eigenständigkeit und Verantwortung.
- Interne Weiterbildungen zu KI, Programmierung, Fremdsprachen und weiteren Themen.
- Zugang zu LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify und CloudGuru.
- Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen an mehr als 30 Standorten.
- Regelmäßige globale Retreats und Teamveranstaltungen.
- Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement und soziale Projekte.
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm mit Prämien.
- Vielfältige internationale Kultur mit Raum, das Unternehmen mitzugestalten und zu beeinflussen.
- Unbefristeter Arbeitsvertrag.