SalesPotentials
SalesPotentials
SalesPotentials هي شركة استشارات توظيف متخصصة في وظائف مبيعات الشركات للشركات (B2B) في ألمانيا، وتربط أصحاب العمل بمحترفي المبيعات في قطاعات تشمل التكنولوجيا والرعاية الصحية. وتعتمد في عملها على شبكة تضم أكثر من 35,000 مرشح وشراكات مع 100 شركة توظف. كما تنشر معايير مرجعية للرواتب ورؤى مهنية لدعم قرارات التوظيف والتطور المهني المستنيرة.

مسؤول تنفيذي أول لحسابات الشركات الكبرى

قد مبيعات برمجيات الشركات بين الشركات في ألمانيا لمنصة تفاعل مع العملاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي، من بناء خط الفرص إلى إبرام الصفقات والتنبؤ بالإيرادات. تولَّ دورة المبيعات كاملة، بما فيها استقطاب العملاء والتفاوض وإدارة الشراكات والتنسيق مع الفرق المعنية.

الوصف

  • أدر المبيعات من استكشاف العملاء المحتملين واكتساب العملاء إلى التفاوض وإتمام الصفقات.
  • قدّم عروضًا توضيحية للمنتج وعروضًا للمبيعات.
  • أنشئ مقترحات مخصصة وعروضًا واضحة للقيمة.
  • اكتسب عملاء جددًا وحدد فرص السوق المناسبة.
  • تعاون مع فريق تطوير المبيعات (SDR) لإنشاء فرص مؤهلة.
  • ساهم في تطوير استراتيجيات المبيعات الصادرة.
  • حافظ على حداثة خط المبيعات وتنظيمه.
  • أعد توقعات واقعية للإيرادات والمبيعات.
  • تابع تطورات السوق والمنتج والمنافسين.
  • تعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح الشركاء.
  • تواصل باحتراف مع أصحاب المصلحة طوال عملية البيع.
  • وجّه أنشطة المبيعات بالاستناد إلى البيانات وأهداف الإيرادات.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات المرتبطة بحصة مستهدفة، ويفضل أن تكون في البرمجيات كخدمة (SaaS).
  • سجل ثابت في تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
  • خبرة في البيع الاستشاري.
  • الثقة في التفاوض وتقديم العروض.
  • فهم تحليل السوق وديناميكيات المبيعات.
  • مهارات فعالة في التواصل والعرض.
  • إتقان الألمانية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً.
  • التعامل بثقة مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.
  • التحلي بروح المسؤولية وعقلية النمو.
  • العمل بطريقة منظمة وموجهة نحو الأهداف ومستقلة.
  • التعاون بفعالية بين الفرق.
  • تُعد الخبرة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
  • شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • تُعد الخبرة في التجارة الإلكترونية أو التجزئة أو الخدمات المصرفية ميزة إضافية.

المزايا

  • إمكانية المشاركة في ملكية الشركة عبر برنامج ESOP.
  • ثقافة دولية عالية الأداء، مع قدر كبير من الاستقلالية وتحمل المسؤولية.
  • تدريب داخلي في الذكاء الاصطناعي والبرمجة واللغات الأجنبية ومهارات أخرى.
  • إمكانية الوصول إلى LinkedIn Learning وMasterClass وBlinkist وSpotify وCloudGuru.
  • العمل مع زملاء في أكثر من 30 موقعًا.
  • ملتقيات عالمية وفعاليات للفِرق بانتظام.
  • فرص للتطوع والمشاركة في مشاريع ذات أثر اجتماعي.
  • برنامج إحالة للموظفين مع مكافآت على الإحالات.
  • ثقافة دولية متنوعة تتيح مجالًا للمساهمة في تشكيل الشركة والتأثير فيها.
  • عقد عمل دائم.

وظائف ذات صلة

Planned Parenthood League of Massachusetts

مدير الهبات الكبرى

Planned Parenthood League of Massachusetts

يقود استراتيجية التبرعات الكبرى ويدير فريقًا لجمع التبرعات في رابطة تنظيم الأسرة في ماساتشوستس. يبني شراكات خيرية تدعم الصحة والحقوق الإنجابية والمناصرة.

فتح
Oshkosh Corporation

متدرب مالي، برنامج التناوب على مدار العام

Oshkosh Corporation

يتيح برنامج التدريب المالي على مدار العام في شركة أوشكوش للطلاب التناوب بين ستة مجالات مالية. يكتسب المتدربون خبرة في التحليل والمحاسبة والتخطيط والتسعير والمشتريات أثناء متابعة درجة البكالوريوس.

فتح
Bright Horizons UK

مدير مركز رعاية الأطفال، مانهاتن

Bright Horizons UK

قد مركز برايت هورايزونز للتعليم المبكر في مانهاتن، وأشرف على الموظفين وجودة البرامج والتسجيل والعمليات اليومية. عزّز الشراكة مع الأسر وأدر أعمال المركز وتقديم الرعاية.

فتح
Bright Horizons UK

مدير مركز رعاية الأطفال – بروكلين، نيويورك

Bright Horizons UK

قد مركز Bright Horizons لرعاية الأطفال في بروكلين، وأشرف على برامج التعليم المبكر والعمليات اليومية. وجّه الموظفين والتسجيل والامتثال والمنهج والعلاقات مع الأسر.

فتح
Johnson & Johnson

المدير الأول للتكنولوجيا، جراحة العظام الدولية

Johnson & Johnson

قيادة استراتيجية التكنولوجيا والعمليات والتحول الرقمي في أعمال DePuy Synthes الدولية. يشمل الدور أيضًا الإشراف على تخطيط الفصل والاستعداد للعمل المستقل في المناطق.

فتح
Ollie

مدير الصحة والتغذية البيطرية عن بُعد، ACVN

Ollie

قد مهام التغذية البيطرية وأبحاث صحة الكلاب وابتكار المنتجات في أولي. أشرف على البرامج السريرية والشراكات البيطرية والمعايير العلمية لأغذية الكلاب والخدمات الصحية.

فتح
Navitus Health Solutions

مدير أول، الشؤون المالية وتحقيق القيمة

Navitus Health Solutions

قيادة الحوكمة المالية لاستثمارات التحول وأداء المحفظة وتحقيق القيمة في نافيتوس هيلث سوليوشنز، مدير منافع صيدلانية. التعاون مع فرق التخطيط والتحليل المالي وقادة المؤسسة لتوجيه قرارات الاستثمار والإشراف عليها.

فتح
Reinsurance Group of America, Incorporated

محلل محاسبة الاستثمارات (عن بُعد، الولايات المتحدة)

Reinsurance Group of America, Incorporated

ساهم في تسويات الاستثمارات المعقدة والإقفال المالي والضوابط وإعداد التقارير لدى مجموعة ري إنشورانس أوف أمريكا، إحدى شركات إعادة التأمين العالمية على الحياة والصحة. اعمل مع فرق متعددة لدعم دقة البيانات وكفاءة العمليات.

فتح
sparkm

شريك أعمال أول للرقابة المالية، منطقة DACH

sparkm

شريك مالي استراتيجي يدعم أعمال الشركة الرائدة في سوق الروبوتات بمنطقة DACH. يتولى التخطيط والتنبؤ وإدارة التكاليف والتدفقات النقدية والتقارير المالية.

فتح
Grynia Consulting GmbH

محاسب مبتدئ وفقًا لـ HGB وIFRS

Grynia Consulting GmbH

إعداد القوائم المالية وفقًا لمعايير HGB وIFRS لأحد عملاء Grynia Consulting في كولونيا. تسجيل القيود في دفتر الأستاذ، وإجراء التسويات، وإعداد إقرارات ضريبة القيمة المضافة، ودعم إعداد التقارير الموحدة.

فتح