시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
독일에서 AI 기반 고객 참여 플랫폼의 B2B SaaS 영업 전 과정을 이끌며, 파이프라인 구축부터 엔터프라이즈 계약 성사와 매출 예측까지 담당합니다. 데이터와 매출 목표를 바탕으로 영업 활동을 추진합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 고객 확보부터 협상 및 계약 성사까지 영업 전 과정을 관리합니다.
- 제품 데모와 영업 프레젠테이션을 진행합니다.
- 고객 맞춤형 제안서를 만들고 가치 제안을 명확히 전달합니다.
- 신규 고객을 확보하고 관련 시장 기회를 발굴합니다.
- SDR 팀과 협력해 적격 영업 기회를 개발합니다.
- 아웃바운드 영업 전략 개발에 기여합니다.
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 체계적으로 관리합니다.
- 현실적인 매출 및 영업 전망을 수립합니다.
- 시장, 제품 및 경쟁사 동향을 파악합니다.
- 영업, 마케팅 및 파트너 성공 팀과 협업합니다.
- 영업 과정 전반에서 이해관계자와 전문적으로 소통합니다.
- 데이터와 매출 목표를 활용해 영업 활동을 이끕니다.
지원 자격
- SaaS 경험이 있으면 좋으며, 영업 할당량을 맡는 영업 직무에서 3년 이상 근무한 경험이 있습니다.
- 매출 목표를 꾸준히 달성하거나 초과한 실적이 있습니다.
- 컨설팅형 영업 경험이 있습니다.
- 협상과 프레젠테이션에 자신이 있습니다.
- 시장 분석과 영업 동향을 이해합니다.
- 효과적으로 소통하고 발표할 수 있습니다.
- 독일어와 영어를 유창하게 말하고 쓸 수 있습니다.
- 다양한 이해관계자와 자신 있게 소통할 수 있습니다.
- 주도 의식과 성장 지향적 사고를 갖추었습니다.
- 목표 지향적이고 체계적으로 자율 업무를 수행합니다.
- 여러 팀과 효과적으로 협업할 수 있습니다.
- CRM 경험이 있으면 우대합니다.
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 대학 학위가 있습니다.
- 전자상거래, 소매 또는 은행 업계 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- ESOP 프로그램을 통해 회사 지분에 참여할 수 있는 선택권이 있습니다.
- 높은 자율성과 주도권을 발휘할 수 있는 국제적이고 성과 중심적인 문화.
- AI, 코딩, 외국어 및 기타 역량에 대한 사내 교육.
- LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify 및 CloudGuru 이용.
- 30곳이 넘는 지역의 동료들과 함께 근무.
- 정기적인 글로벌 리트릿과 팀 행사.
- 자원봉사 및 사회적 영향 프로젝트에 참여할 기회.
- 추천 보너스가 제공되는 직원 추천 프로그램.
- 회사에 의견을 내고 발전 방향에 영향을 줄 수 있는 다채로운 국제 문화.
- 무기 고용 계약.