SalesPotentials е консултантска компания за подбор на персонал, специализирана в B2B търговски позиции в Германия. Тя свързва работодатели с търговски специалисти в сектори като технологиите и здравеопазването. В работата си разчита на мрежа от над 35 000 кандидати и партньорства със 100 компании, които наемат служители. Компанията публикува и сравнителни данни за възнагражденията и кариерни анализи, които подпомагат информираните решения за подбор и професионално развитие.
Старши мениджър продажби за корпоративни клиенти
Ръководи целия цикъл на B2B SaaS продажбите в Германия за платформа за ангажиране на клиенти с изкуствен интелект. Изгражда търговския поток, сключва сделки с големи предприятия и прогнозира приходите.
Описание
- Управлява продажбите от търсенето на потенциални клиенти и привличането на клиенти до преговорите и сключването на сделки.
- Представя продукта чрез демонстрации и търговски презентации.
- Изготвя персонализирани оферти и ясни предложения за стойност.
- Привлича нови клиенти и открива подходящи пазарни възможности.
- Работи съвместно с екипа SDR за развиване на квалифицирани търговски възможности.
- Допринася за разработването на стратегии за изходящи продажби.
- Поддържа търговския поток актуален и добре организиран.
- Изготвя реалистични прогнози за приходите и продажбите.
- Следи пазарните тенденции, развитието на продуктите и конкурентите.
- Работи с екипите по продажби, маркетинг и успех на партньорите.
- Общува професионално със заинтересованите страни през целия процес на продажба.
- Насочва търговските дейности въз основа на данни и цели за приходите.
Изисквания
- Има поне три години опит в продажби с отговорност за изпълнение на квота, за предпочитане в SaaS.
- Има постоянни резултати в постигането или надхвърлянето на целите за приходи.
- Има опит в консултативните продажби.
- Увереност при преговори и презентации.
- Познаване на пазарния анализ и динамиката на продажбите.
- Умее да общува и да презентира ефективно.
- Владее свободно немски и английски език, говоримо и писмено.
- Общува уверено с различни заинтересовани страни.
- Проявява отговорност и нагласа за развитие.
- Работи целенасочено, организирано и самостоятелно.
- Сътрудничи ефективно с различни екипи.
- Опитът с CRM е предимство.
- Има висше образование по бизнес, маркетинг или сродна специалност.
- Опитът в електронната търговия, търговията на дребно или банковото дело е предимство.
Придобивки
- Възможност за участие в собствеността на компанията чрез програмата ESOP.
- Международна култура с високи резултати, значителна самостоятелност и отговорност.
- Вътрешни обучения по изкуствен интелект, програмиране, чужди езици и други умения.
- Достъп до LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify и CloudGuru.
- Работа с колеги в над 30 локации.
- Редовни глобални срещи и екипни събития.
- Възможности за доброволчество и участие в проекти със социално въздействие.
- Програма за препоръки от служители с бонуси за препоръка.
- Разнообразна международна култура с възможност да оформяте и влияете върху компанията.
- Безсрочен трудов договор.