SalesPotentials er et rekrutteringskonsulentselskap med fokus på B2B-salgsroller i Tyskland, og kobler arbeidsgivere med salgsprofesjonelle på tvers av sektorer som teknologi og helse. Arbeidet bygger på et nettverk med over 35 000 kandidater og partnerskap med 100 arbeidsgiverselskaper. Selskapet deler også lønnsreferanser og karriereinnsikt for å støtte velinformerte beslutninger om rekruttering og karriere.
Senior kundeansvarlig for storbedrifter
Led hele B2B SaaS-salgsprosessen i Tyskland for en AI-drevet plattform for kundeengasjement – fra å bygge salgspipeline til å sluttføre bedriftsavtaler og lage omsetningsprognoser.
Beskrivelse
- Ha ansvar for salget fra prospektering og kundeanskaffelse til forhandling og avslutning.
- Holde produktdemonstrasjoner og salgspresentasjoner.
- Utarbeide tilpassede tilbud og tydelige verdiforslag.
- Skaffe nye kunder og identifisere relevante markedsmuligheter.
- Samarbeide med SDR-teamet om å utvikle kvalifiserte salgsmuligheter.
- Bidra til utviklingen av strategier for utgående salg.
- Holde salgspipelinen oppdatert og godt organisert.
- Utarbeide realistiske omsetnings- og salgsprognoser.
- Følge utviklingen i markedet og innen produkter og konkurrenter.
- Samarbeide med teamene for salg, markedsføring og partnersuksess.
- Kommunisere profesjonelt med interessenter gjennom hele salgsprosessen.
- Styre salgsaktivitetene ved hjelp av data og omsetningsmål.
Krav
- Ha minst tre års erfaring med salg med eget budsjettansvar, helst innen SaaS.
- Kunne vise til en jevn historikk med å nå eller overgå omsetningsmål.
- Ha erfaring med rådgivende salg.
- Være trygg i forhandlinger og presentasjoner.
- Forstå markedsanalyse og salgsdynamikk.
- Kommunisere og presentere effektivt.
- Snakke og skrive flytende tysk og engelsk.
- Være trygg i møte med ulike interessenter.
- Vise eierskap og en utviklingsorientert innstilling.
- Jobbe målrettet, strukturert og selvstendig.
- Samarbeide godt på tvers av team.
- Erfaring med CRM er en fordel.
- Ha universitetsgrad innen økonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde.
- Erfaring fra netthandel, detaljhandel eller bank er en fordel.
Fordeler
- Mulighet til å bli medeier i selskapet gjennom ESOP-programmet.
- Internasjonal kultur med høye prestasjoner, stor selvstendighet og ansvar.
- Intern opplæring i AI, programmering, fremmedspråk og andre ferdigheter.
- Tilgang til LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify og CloudGuru.
- Jobbe med kolleger på mer enn 30 steder.
- Regelmessige globale samlinger og teamarrangementer.
- Mulighet til å være frivillig og delta i prosjekter med sosial påvirkning.
- Program for medarbeideranbefalinger med bonuser.
- Mangfoldig internasjonal kultur med rom for å forme og påvirke selskapet.
- Fast ansettelse.