SalesPotentials je personálna poradenská spoločnosť zameraná na pozície v B2B predaji v Nemecku. Prepája zamestnávateľov s obchodnými profesionálmi v odvetviach, ako sú technológie a zdravotníctvo. Pri svojej práci využíva sieť viac ako 35 000 kandidátov a spolupracuje so 100 spoločnosťami, ktoré hľadajú zamestnancov. Zverejňuje tiež platové porovnania a kariérne poznatky, ktoré pomáhajú pri informovanom rozhodovaní o nábore a kariére.
Seniorný obchodný zástupca pre podnikových zákazníkov
Viesť celý cyklus B2B predaja SaaS riešenia v Nemecku pre platformu zákazníckej angažovanosti využívajúcu umelú inteligenciu. Budovať obchodný lievik, uzatvárať podnikové obchody a pripravovať prognózy výnosov.
Popis
- Riadiť predaj od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a ich získavania až po rokovania a uzatvorenie obchodu.
- Predvádzať produkt a viesť obchodné prezentácie.
- Pripravovať ponuky na mieru a jasne formulovať hodnotovú ponuku.
- Získavať nových zákazníkov a identifikovať relevantné trhové príležitosti.
- Spolupracovať s tímom SDR na rozvíjaní kvalifikovaných obchodných príležitostí.
- Prispievať k tvorbe stratégií odchádzajúceho predaja.
- Udržiavať obchodný lievik aktuálny a prehľadný.
- Pripravovať realistické prognózy výnosov a predaja.
- Sledovať vývoj trhu, produktov a konkurencie.
- Spolupracovať s tímami predaja, marketingu a partnerského úspechu.
- Počas celého obchodného procesu profesionálne komunikovať so zainteresovanými stranami.
- Riadiť obchodné aktivity na základe údajov a výnosových cieľov.
Požiadavky
- Mať aspoň tri roky skúseností s predajom, pri ktorom sa plnia stanovené kvóty, ideálne v oblasti SaaS.
- Preukázať stabilné výsledky pri plnení alebo prekračovaní výnosových cieľov.
- Mať skúsenosti s konzultatívnym predajom.
- Istota pri rokovaniach a prezentáciách.
- Rozumieť analýze trhu a dynamike predaja.
- Efektívne komunikovať a prezentovať.
- Plynule hovoriť a písať po nemecky a anglicky.
- Sebavedomo komunikovať s rôznymi zainteresovanými stranami.
- Preukazovať zodpovedný prístup a rastové nastavenie mysle.
- Pracovať cieľavedome, organizovane a samostatne.
- Efektívne spolupracovať naprieč tímami.
- Skúsenosti s CRM sú výhodou.
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore.
- Skúsenosti z elektronického obchodu, maloobchodu alebo bankovníctva sú výhodou.
Benefity
- Možnosť podieľať sa na vlastníctve spoločnosti prostredníctvom programu ESOP.
- Medzinárodná kultúra orientovaná na vysoký výkon s veľkou mierou samostatnosti a zodpovednosti.
- Interné školenia v oblasti umelej inteligencie, programovania, cudzích jazykov a ďalších zručností.
- Prístup k službám LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify a CloudGuru.
- Spolupráca s kolegami vo viac ako 30 lokalitách.
- Pravidelné celosvetové stretnutia a tímové podujatia.
- Možnosti dobrovoľníctva a zapojenia do projektov so spoločenským dosahom.
- Program odporúčania zamestnancov s odmenami za odporúčanie.
- Rôznorodá medzinárodná kultúra s priestorom ovplyvňovať smerovanie spoločnosti.
- Pracovný pomer na dobu neurčitú.