SalesPotentials er et rekrutteringskonsulenthus med fokus på B2B-salgsstillinger i Tyskland, der forbinder arbejdsgivere med salgsprofessionelle på tværs af brancher som teknologi og sundhed. Arbejdet bygger på et netværk med mere end 35.000 kandidater og partnerskaber med 100 virksomheder, der ansætter. Virksomheden deler også lønbenchmarks og karriereindsigt, som understøtter velinformerede beslutninger om ansættelse og karriere.
Senior enterprise account executive
Led hele B2B SaaS-salgsprocessen i Tyskland for en AI-drevet platform til kundeengagement – fra opbygning af salgspipeline til lukning af virksomhedsaftaler og omsætningsprognoser.
Beskrivelse
- Varetage salget fra opsøgende salg og kundetilgang til forhandling og afslutning.
- Afholde produktdemonstrationer og salgspresentationer.
- Udarbejde skræddersyede tilbud og tydelige værdiforslag.
- Skaffe nye kunder og identificere relevante markedsmuligheder.
- Samarbejde med SDR-teamet om at udvikle kvalificerede salgsmuligheder.
- Bidrage til udviklingen af strategier for opsøgende salg.
- Holde salgspipelinen opdateret og velorganiseret.
- Udarbejde realistiske omsætnings- og salgsprognoser.
- Følge udviklingen på markedet og inden for produkter og konkurrenter.
- Samarbejde med teams inden for salg, marketing og partnersucces.
- Kommunikere professionelt med interessenter gennem hele salgsprocessen.
- Styre salgsaktiviteter ud fra data og omsætningsmål.
Krav
- Have mindst tre års erfaring med salg med eget budgetansvar, gerne inden for SaaS.
- Kunne fremvise en stabil historik med at nå eller overgå omsætningsmål.
- Have erfaring med rådgivende salg.
- Være tryg ved forhandlinger og præsentationer.
- Forstå markedsanalyse og salgsdynamik.
- Kommunikere og præsentere effektivt.
- Tale og skrive flydende tysk og engelsk.
- Være tryg ved dialogen med forskellige interessenter.
- Vise ansvarsfølelse og et udviklingsorienteret mindset.
- Arbejde målrettet, struktureret og selvstændigt.
- Samarbejde effektivt på tværs af teams.
- Erfaring med CRM er en fordel.
- Have en universitetsgrad inden for erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet område.
- Erfaring fra e-handel, detailhandel eller bank er en fordel.
Fordele
- Mulighed for at blive medejer af virksomheden gennem ESOP-programmet.
- International kultur med høje ambitioner, stor selvstændighed og ansvar.
- Intern undervisning i AI, kodning, fremmedsprog og andre færdigheder.
- Adgang til LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify og CloudGuru.
- Arbejd sammen med kolleger på mere end 30 lokationer.
- Regelmæssige globale retreats og teamarrangementer.
- Mulighed for at arbejde frivilligt og deltage i projekter med social effekt.
- Medarbejderhenvisningsprogram med henvisningsbonusser.
- Mangfoldig international kultur med mulighed for at præge og påvirke virksomheden.
- Fastansættelse.